总第02期 2005年12月8日
主送:长虹朝华信息产品公司
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IT快讯
祝总在分公司总经理会议上的讲话
(根据录音整理)
2005年11月26日
大家好!今天主要讲以下三个方面内容.
06年公司经营计划
06年计划的编制落实
最近各事业部,各平台部门都在讨论明年的计划,今天各分公司也就明年计划进行了报告,希望大家通过沟通交流达成共识,一致,并完善,落实.达成一致不只是数字上的一致,更重要的是策略上的一致和统一.
这次会后,各事业部,分公司,平台部门都要充分互动沟通,完善明年计划,12月中上旬提报修改后的计划.
(二)06年公司整体计划和运营特点
06年公司总体目标:在今年实际完成基础上增长40%以上,销售额达到35亿左右.
06年公司总体思想:良性(发展),开拓(业务),优化(管理).
3,分销业务要良性发展,分销业务是公司基石性业务,是明年利润的主要贡献者.通过四年发展,分销业务发展成熟,各方面贡献都很大.做企业最基本的原则是经济,体现在业务方面是要良性,健康,分销业务达到一定规模后边际效益是否递增是判断业务是否良性的标准.目前分销业务存在的问题和困难在于业务结构问题,一枝独大.明年我们会在保持适当规模的前提下进行结构调整,使分销业务均衡发展.明年分销业务将把利润回报放在第一位,规模放在第二位.
厂商发生变化是正常的,我们业务的系统能力就是体现在对不确定性的把握和管理,在把握基本原则的基础上适应多方面变化,管理好不确定性因素.
3,明年要积极发展自有品牌业务,数字化生活这个产业方向是不断增长,正确的发展方向,我们会坚定不移的走下去,大家一定要积极开拓,多投入,下功夫,不断学习新方法.明年对自有品牌业务的考核不作利润要求.
自有品牌业务是公司战略发展方向,是长远规划,我们重视眼前得失,但不会因为眼前的压力而偏离长远目标.大家要有自信,我们瞄准的是一个产业方向,而不是某个产品,未来我们所在的三个细分市场的协同效应是不可低估的.目前自有品牌业务处于困难时期,早教机,家庭娱乐产品都是处于教育市场阶段;数字娱乐产品,学习机采取的是跟随策略.但只要坚定信心,坚持走下去,做好开拓性工作,一定会获得成功.
4,大客户,集成业务是战略的重要组成,是对分销业务,自有品牌业务的重要补充和协同,由总部主导,欢迎分公司提供信息和配合.
5,经过四年的创业,总结诸多经验,教训,感觉公司管理上粗犷,流程不够完善,效率不够高,不够专业化.我们要在管理方面不断优化,以完善为基础,以财务为核心,以效率为目标,以信息化为主要手段,是信息化部门牵头,领导,全员参与的一项系统工程.
6,明年公司战略明确,将来核心能力在于渠道能力,营销运营能力和供应链管理及外包管理能力.在稳定的公司格局下,如何能运营好,关键在于适应和有效.管理的目的是要有效,有结果,制度要适应业务发展.
06年分公司工作
分公司总经理明年工作及重点
1,在公司的考核体系中,对分公司总经理的考核是最复杂的考核公式,因为分公司总经理处在节点上,非常全面重要,大家对工作中的关键点要深刻体会.
2,重申对分公司总经理的定位及要求:分公司是区域的唯一支持平台,分总肩负平台管理的全面责任;分总是区域战略的制定者和管理者,在此基础上参与公司整体战略制定和管理;分公司是公司区域经营成果的实现者,分总在过程中要深入了解业务发展情况,通过平台建设,服务支持,监控推动,参与执行等方面发挥作用.
3,在总部鞭长莫及,对当地业务力所不及时分公司总经理要补空,分公司总经理要综合考虑.
4,分公司总经理要把握局势,适时,适度,均衡发展业务.
5,区域业务的开拓创新是分公司总经理永恒的课题.长虹朝华业务在区域中要做得深入,有地位,有影响,有形象,有活力,有回报,这方面分公司总经理担负重要的责任.
怎样做好分公司总经理
1,分总存在的困惑与问题.分总的困惑在于无精力,无权力,难操作;存在问题在于偏好,冲突,无奈,以至于无为的消极思想.
2,适应与学习.不适应就会落后,不学习就被淘汰.分总要以积极的心态去适应新的变化,去学习新知识,这样就能解决前面所说的困惑与问题.
3,分总的权力与责任.分公司总经理有把关,监控,指导的权力,有综合管理的,使命性的,开创性的责任,与企业的综合效益及其提升直接相关.
4,政策和策略是分总的生命力.分公司总经理要熟悉所有的业务政策,学会运用政策和策略并结合自己的经验,去指导,驱动,推进工作,并提出很好的建议,参与总部的决策.

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