上编:论证有效性分析 第一章 临别叮嘱 几点注意(6 点) 本次串讲以论说文为主,因为大家论证有效性分析的得分能力要比论说文强. 但是,关于论证有效性分析,这里临别叮嘱几句: 1.继续热身:继续热身,防止手生. 2.写作模版:取题、开篇、结尾和本论部分的标准写法和框架. 3.常用词汇:常用的形式性词汇要熟练、要背诵. 4.本论部分:最好写四段,每段最好 6 行左右. 5.字数要求:30—34 行之间. 6.抄背范文:多朗读、多抄写经典范文,以提升自己的分析能力和语言表达能力. 思维方式:一肯二否三疑 一手抓题干论据,一手抓题干结论,在尽量肯定和接受题干原始事实论据和前 提的基础上("1 肯"),通过分析题干推理过程中所存在的逻辑问题("2 否"), 指出题干的结论并不能通过上述推理必然得出,因此其结论也很可能不成立("3 疑"). 如何快速读题? 1.以正常的速度通读一遍题干(不能太快,也毋须细读精读),找出题干的结论. 2.找出题干的几个主要前提.(一般是三到四个左右) 3.梳理这些前提和结论间的主要逻辑关系.(主要的一到两步即可,而不要纠缠于细 节) 4.重构题干的几组主要论证. (一般是四组左右)(完) 六段式写作模块 第1段3行开头 总结论证结构、表明怀疑立场 第2段6行[论据-结论]1 指出问题,简要分析 一肯二否三疑第3段6行[论据-结论]2 指出问题,简要分析 第4段6行[论据-结论]3 同上 第5段6行[论据-结论]4 同上 第6段3行结尾 总结全文,再次表示怀疑立场 文章开篇和结尾 开头——上文通过一系列成问题的推理推出结论说,…….但是,这样的推理 是难以必然成立的. 结尾——综上所述,由于上文在推理论证过程中存在诸如此类的逻辑问题,所以,上文论证的有效性以及由此得出的结论都是值得商榷的. 结尾凑字法: 1.综上所述,上文作者试图通过论据 1…、论据 2…和论据 3…来推出结论说…. 2.正如上面的分析显示的,这样的推理虽然看似有理,但实际上由于它在推理 论证过程中存在诸如此类的逻辑错误,所以,题干的论证和推理是难以必然 成立的,因此其论证的有效性是值得商榷的,由此得出的结论也未必是成立 的. 3.要得出更加可靠的结论,还必须进一步寻找新的科学的论据并进行更加严密 的论证,否则很可能只会对读者产生严重的误导. 本论部分框架 1.前提 A1 未必能推出结论 Z,因为(关键句十分析)…,所以,可能非 Z. 2.前提 B1 未必能推出结论 Z,因为(关键句+分析)…,所以,可能非 Z. 3.前提 C1 未必能推出结论 z,因为(关键句+分析)…,所以,可能非 z. 4.前提 D1 未必能推出结论 Z,因为(关键句+分析)…,所以,可能非 Z. 常用词汇 论证有效性分析最好多用这样一些形式性词汇来引导自己的思路和写作(4 组): 1.这样的推理/论证/推论/逻辑是难以必然成立/值得商榷的/成问题的/不严 密的,因为…… 2.推不出,不一定会导致,并不意味着,不能说明,不能因此就得出结论说…… 3.这种推理似乎没有考虑到这样一些更重要的因素…… 4.更加科学的结论就似乎应该是,上文的结论似乎应该完全颠倒过来,是不是 就可以推出相反的结论说…… 禁忌词汇 最好别用、尽量少用的词语(4 组): 1.我认为/我不这么认为;我想/我不这么想…… 2.这样的观点/想法/说法/思想…… (正确的:这样的推理/论证/推论/逻辑……) 3.这是不正确的/错误的/不对的/不妥…… (正确的:这是推不出的/难以必然成立/值得商榷的/成问题的/不严密/有漏洞 的……) 4.这是荒谬的/幼稚的/可笑的/滑稽的……(完) 常见标题 一、内容性取题法: 《真的 x*吗》 《难说**》 《且慢**》 《未必**》 二、普遍性取题法: 2.1《似是而非的论证》 《值得商榷的论证》 《漏洞百出的论证》 《成问题的论证》 2.2《看上去很美》 《美丽的空中楼阁》 《且慢草率下结论》 《草率的论证,偏颇的结 论》 《混乱的思维,疏漏的逻辑》(正文和标题要有呼应的关系,要适当地点题)(完) 常见问题:必须规避 内容上的(6 点) 1.写成读后感式的作文. 2.采取驳论性回应方式. 3.分析空洞,流于形式. 4.没有对结论进行质疑. 5.析错的数量不够四个. 6.逻辑学术语使用不当. 表达上的(6 点) 1.语言表达太主观武断. 2·开篇太具体字数太多. 3·引文太长,分析太少. 4·不分段落或段落太少. 5·各段落长短参差不齐. 6·不像文章而像简答题. 找错析错: 原则一览 1.尽量接受题干给定的原始事实和前提. 2.紧扣核心概念并检查其前后是否一致. 3.按推理图的顺序来依次寻找逻辑问题. 4.全面仔细地质疑推理图的每一步推理. 5.寻找不同位置与不同类型的逻辑问题. 6.分析逻辑问题时要盯住结论展开攻击. 7.说理不宜太抽象,而要尽量感性具体. 8.三言两语不能说清楚的,要学会舍弃. 如何寻找主要的逻辑错误? 1. 概念含混或被偷换 2.是否存在机械类比? 3.是否存在以偏概全? 4.评价标准是否科学? 5.条件是否已有变化? 6.可否用他因来剪断? 7.会有哪些消极后果? 8.其他哪些推理错误? 分析套路:森海地区 在森海地区每一个城市,维持由政府主办的公立学校的教育的经费主要来自各市政 府的税收.但各市对公共教育的重视程度不一.比如,帕森市每年花在公立学校的教育 经费通常是布鲁市的两倍——尽管两市居民人数几乎相等.所以,帕森市居民显然比布 鲁市居民更加关注公立学校的教育. 析错口诀(8 点) 1.如果原文作归纳,我就说它以偏概全,并举反例加以抨击. 2.如果原文找原因,我就说它忽略他因,并用他因加以解释. 3.如果原文作类比,我就说它机械类比,并用差异反推结论. 4,如果原文讲手段,我就分析消极后果,意在说明手段不灵. 5.如果原文作推理,我就设想其他因素,以此推出反面结论. 6.如果概念推概念,我就看其中间环节,分析它缺少的概念. 7.如果以今推未来,我就说情况会变化,过去难以代表未来. 8.如果原文是辩论,我就不管各自的辩,而只分析他们的论. 第二章.范文速递 1.神话小说 56.下文出于一本为热衷创作的人撰写的指导.请分析其论证在概念、论证方法、论据及结论 等方面的有效性.600 字左右. 新作者通常无法使著名的大型出版社相信他们的作品将畅销,因此他们必须首先找一家没 有什么名气的小出版社出版他们的作品以便赢得一些销售记录.但《神话作家》杂志的编辑们 为热衷创作的人带来了一则好消息:过去两年中,神话小说出版的数量大幅增长.此外,去年 出版的神话小说中,几乎一半的作品出自于首次写小说的人之手.由于神话小说的市场正在扩 大,所有的出版社都会想要增加它们出版神话小说的数量.因此,新手们应该创作神话小说, 以增加他们在著名的大型出版社出版第一部小说的机会. (提示:分析论证的有效性一般要求是:概念及主要概念界定和使用的准确性及前后是否 互相矛盾,有无各种明显的逻辑错误,论据是否支持结论,论据的成立条件是否充分注意逻辑 结构和语言运用.) 范文《 "指导"还是"误导"?》 这篇指导的作者热心地想帮助那些准备从事创作的新手们如何增加在大出版社出版自己 的第一部作品的机会.但是,以作者的这样的思路,恐怕好心反倒做坏事, "指导"变成了"误导". 首先, 由于出版数量不等于销售数量, 所以, 就算过去两年神话小说出版的数量大幅增长, 神话小说的市场也不一定就在扩大,因此很可能没有什么大出版社愿意出版神话小说. 其次,我们也不知道,别的小说体裁(比如历史小说)的市场情况如何?如果历史,爱的市场 前景远比神话小说的好得多,那么在上述这种情况下,就不应该建议所有的哥手们都去创作神 话小说. 再次, "首次写小说"并不就意味着首次进行创作.或许这些人在戏剧文学等方面的名声 早已是如日中天.如果正是名人效应才让他们第一次创作的神话小说得以出版,那么,请问真 正的新手又会有多少出版的机会呢? 另外,就算这些人都是真正的新手,但或许写神话小说的新手已经很多,且最后出版的概 率却很少,那么,在这种情况下再建议他们都去创作神话小说,就无异于把他们往火坑里推. 最后,就算假设所有热衷创作的人都是热衷小说创作的人,但我们担心,由于学习和创造 神话小说通常需要几年的时间,而神话小说的热潮又很可能就像别的时尚潮流一样来势凶猛, 去势也是一日千里,那么,希望在大出版社出版作品的新手们,即使遵循这种"指导" ,到时 候不也是"竹篮打水一场空"吗? 所以,新手们完全可以感谢他的热心,但不一定要接受他的"指导" .(584 个字符,本文 要求抄写、背诵) 范文点评(13 点) 1.没有逻辑术语,但是深厚的逻辑思维功底仍表现得淋漓尽致. 2.语言平实流畅,干净利索,没有任何的拖泥带水. 3.整个文章内容非常丰富,但是长度只有 584 个字符,字数非常标准,不多不少. 4.开篇和结尾都很简短精悍,再加上本论部分 5 段的每段字数几乎差不多,使得整篇文 章的结构显得非常匀称. 5.本论部分的结构按照题干的推理结构展开,宏观思路显得非常清晰,显示出了作 者对题干推理结构的准确把握. 6.指出了题干所有 3 组论证中最重要的一些逻辑问题,尤其是本论部分"其次" 、 "另外"两段显示出作者深邃而独到的逻辑眼光. 7.逻辑问题的分析准确深刻,感性具体,而且紧扣题干文本,特别是紧扣题干论证 中的核心概念. 8.连接词(首先,其次,再次、另外,最后)运用非常准确,使文章显得结构严谨、 层次 分明. 9.本论部分重要段落大都回到了对总推论或总结论的质疑上来. l0.对总推论和总结论的质疑在语气、语言表达方式上又灵活多变,提高了文章的可读性. 11.一开篇就肯定上文作者的"热心"动机,使得文章增加了一些人情味. 12. "最后,就算假设所有热衷创作的人都是热衷小说创作的人"一句,顺带指出了 原文中的概念偷换. 13.文章标题有一定的艺术性,而且文章的开篇和结尾都能贴切准确地"点题" .(完) 2.狮子和野驴 56.分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性.600 字左右. 由于狮子的力量比较大,而野驴跑得比较快,所以野驴便邀请狮子合作一起狩猎.狩猎结 束后,狮子不仅把所有的猎物占为己有,并且差点把野驴也吃掉了. 公司经营也是一样.如果因为想要吞并比自己实力弱的公司而联合比自己实力雄厚的公 司,最后的结果就只能是这只野驴一样,不仅自己一无所获,而且会面临自己被消灭的危险. 所以,企业最好的竞争战略不是和比自己强的企业合作,而是应该和比自己弱的企业合作来一 起对抗更强大的企业. (提示:分析论证的有效性一般要求是:概念及主要概念界定和使用的准确性及前后是否 互相矛盾,有无各种明显的逻辑错误,论据是否支持结论,论据的成立条件是否充分.还要注 意逻辑结构和语言运用.) 范文《狮子、野驴及企业合作》 上文证存在太多逻辑问题,现择其要点简单分析如下. 首先, 上文犯了机械类比的逻辑错误. 人和动物的最大区别就在于人是有理性的. 一个有理性、 有远见的人或企业,如果觉得继续和弱小企业合作可以进一步获利,就不会像狮子对待野驴那 样把它们"吃掉" .而小企业在选择自己的合作伙伴之前也而完全可以在对对方多方位的了解 和理性分析的基础上权衡利弊以及通过签订合同等手段来规避风险, 从而确保自己与大企业合 作时的共存和双赢. 其次,狮子和野驴的强弱是绝对的,而企业的强弱是相对的.一个比自己强的企业很可能 只是在某些方面比自己强,但在其他方面也许比自己弱.所以,大企业未必能像狮子那样完全 掌控局势,独霸合作利益,小企业有时候也完全可以凭借自身的优势在合作中确保自己正当的 利益. 耳次,企业竞争战略有很多种,除了"外联" ,比如加强企业自身的内部管理、提高企业 自身的创新能力和营销力等"内强"的方法.上述论证完全撇开"内强"而贸然得出"和比自 己弱的企业合作"是企业最好的竞争战略,显然有失偏颇. 最后,上文的结论严格来说是自相矛盾的.因为你不愿意比你强的公司合作,那么,同样 的道理,比你弱的公司也就不愿意和你合作.如果所有的企业都这样想,这样,世界上就根本 不可能有上文作者所说的那种合作形式了. 由于上文的推理过程存在诸如此类的逻辑问题,所以,上文论证的有效性以及由此得出的 结论也是值得商榷的.(584 个字,本文要求抄写、背诵) 3. 中医是不是科学 下面是一段关于中医的辩论.请分析甲乙双方的论辩在概念、论证方法、论据及结论等方 面的有效性.600 字左右. 甲:有人以中医不能被西方人普遍接受为理由,否定中医的科学性,我不赞同.西方人不 能普遍接受中医是因为他们不理解中国的传统文化. 乙:世界上有不同的文化,但科学标准是相同的.科学研究的对象是普适的自然规律.因此,科学没有国界,科学的发展不受民族或文化因素的影响.将中医的科学地位不为西方科学 界认可归咎于西方人不了解中国文化,是荒唐的. 甲: "科学无国界"是一个广为流传的谬误.如果科学真的无国界,为什么外国制药公司 会诉讼中国企业侵犯其知识产权? 乙:从科学角度看,现代医学以生物学为基础,而生物学又建立在物理,化学等学科基础 之上.但中医的发展不以这些学科为基础.因此,它与科学不兼容,这样的东西只能是伪科学. 甲:中医有几千年的历史了,治好了那么多人,怎么可以是伪科学呢?人们为什么崇尚科 学?是因为科学对人类有用.既然中医对人类有用,凭什么说它不是科学?西医固然有长于中医 的地方.但中医同样有长于西医之处.中医体现了对人体完整系统的把握,强调整体观念,系 统思维,就是西医所欠缺的. 乙:我去医院看西医,人家用现代科技手段从头到脚给我检查一遍,怎么能说没有整体观 念,系统思维呢?中医在中国居于主导地位的时候,中国人的平均寿命在古代和近代只有三十 岁左右.现代中国人平均寿命提高到七十岁左右,完全拜现代医学所赐. (提示:论证有效性分析的一般要点是:概念特别是核心概念的界定和使用是否准确并前 后一致,有无各种明显的逻辑错误,该论证的论据是否支持结论,论据成立的条件是否充分 等.要注意分析的内容深度、逻辑结构和语言表达.) (范文)在论辩和狡辩之间 上述甲乙两人就"中医是不是科学"的话题展开了激烈辩论,但谁都存在一些逻辑问题.下面 我们按照先甲和乙的思路做一番简单分析. 首先,西方人所以不能普遍接受中医,真正原因很可能不在于文化的差异,而在于中医本身不 科学,才导致了坚信科学思维的西方人怎么努力也不能理解中医.何况鲁迅、傅斯年都是激烈 抨击中医的,难道说他们也不懂中国文化? 其次,甲根据外国公司诉讼中国企业侵犯其知识产权,也未必能反驳乙的"科学标准无国 界" ,因为科学知识的所有权和评价标准显然是两个不同的概念,就像某块黄金,以是你私人 的,但评价这块黄金是不是真黄金的标准却不可能是你私人的,而是公共的. 再次,甲根据中医的历史悠久、某些"疗效"和"强调整体观念,系统思维"来证明中医 是科学,也不一定成立,因为迷信、巫术也强调系统思维,而且历史更悠久,有时也能安慰我 们无助的心理,但它们显然不是科学. 此外,乙根据国人的平均寿命过去短、现在长,也未必能推出西医比中医科学,因为现在 国人寿命比过去长也许主要是由过去战争频繁而现在是和平时代、 过去生活水平低而现在的高 所导致的. 最后,乙依据的西医也作全身检查,不一定就能推出西医也有系统思维,因为系统绝不是 是单个部分的简单、机械的相加.更何况就算西医也有系统思维,但也不能因此否定中医也是 科学呀. 由于甲乙两人在论辩过程中存在诸如此类的逻辑问题,所以,严格说来两人无论有意无意 都有狡辩的嫌疑.(590 个字符) 4. 企业经营和伦理无关 5. 6. 分析下面的论证在概念、 论证方法、 论据及结论等方面的有效性. 600 字左右. . 任何企业经营活动都是建立在科学原理基础之上的对最大化利润的追求, 而不是建立在宗教或 伦理基础上的,所以它谈不上道德不道德,也就是说官县道德中立的,虽然它不一定就是非道 德的.所以,只要符合市场经济的法则,只要双方是自愿平等地交换,任何企业的经营活动, 都是合理的,至于在此原则之外再加上什么道德原则的做法,实际上是对企业本质的扭曲.更 何况我们也知道,伦理道德标准是相对的,不同国家和地区往往都有自己不同的价值和道德观 念.这样,对于某种具体行为的道德评价,任何人以及任何组织都很可能出现公说公有理婆说 婆有理的不一致现象.比如在有些国家里,企业送钱给 政府官员和拥有政治影响的人,以保 证一项商业性交易得以迅速处理或得到有力解决,并不认为属于不道德行为,而在有些国家则 被认为这是有悖公平竞争等社会公德的贿赂.另外,道德规范也不是千古不变的,而是经常变 化的.今天认为的道德行为在明天看来很可能就是不道德的,比如在奴隶社会,无论是奴隶主 还是奴隶都没有觉得这种制度有什么不道德,而现在全世界都普遍认为,一个人或者组织对任 何他人的奴役都是不道德的. (提示:分析论证的有效性一般要求是:概念及主要概念界定和使用的准确性及前后是否 互相矛盾,有无各种明显的逻辑错误,论据是否支持结论,论据的成立条件是否充分.还要注 意逻辑结构和语言运用. ) 范文《企业经营真的不需要道德原则吗》 上文通过几个成问题的论据推出结论说,不需要在企业经营之外再加上什么道德原 则.这样的推理是值得商榷的. 首先,就算企业经营活动都是建立在科学原理基础之上,这也并不意味着它和宗教或伦理 没有任何关系.试想,如果一个企业的产品严重违背了消费者的宗教信仰和宗教伦理观念,那 么这样的产品还能销售的出去, 实现例如的最大化吗?另外, 有些交易, 比如毒贩子和吸毒者, 嫖客和卖淫者之间的交易,都是建立在双方自愿平等地交换原则之上的,但我们的企业如果从 事这样的经营难道也是合理的吗? 其次, 自愿平等其实也是一种重要的道德法则. 如果企业经营活动都是道德中立的, 那么, 也就没有必要要求企业的交换行为也必须是自愿平等的.显然,作者在这里犯了自相矛盾的逻 辑错误的同时,实际上也已经承认了经济行为不能只是惟一地追求利润的最大化,还必须遵循 某些道德原则. 再次,就算有些道德规范并不是每个地方都认可,但是在特定的人群中如果绝大部分组织 和个人都认可这样的道德规范,那么,在这个具体的环境中,企业还是必须要努力遵守这些道 德规范,而退不熟不要遵循任何道德规范. 最后,就算没有千古不变的道德规范,也并不意味着任何道德规范都没有相对的稳定性可 言.既然在某些特定的时期内道德规范是相对稳定的,那么,更合适的结论就应该是:遵循这 些相对稳定的道德规范. 由于上文在论证的过程中存在诸如此类的逻辑错误,所以,上文的结论也是难以必然成立 的. (604 个字符,本文要求精读) 5.福布斯首富黄光裕 阅读以下蚊子,请分析其论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性.600 字左右. 福布斯首富黄光裕遭遇一笔违规贷款调查,引发了媒体对于民企财富原罪的关注.而一笔 本息已经还清的贷款引发如此热议,不由得加重了我国财富外流的隐患. 财富实属中性,本无善恶.观察的视角不同,便赋予了它不同的属性.今天回过头来看资 本主义,经过了原始资本积累的黑人奴隶、殖民战争等残酷手段,掠夺了财富,形成了一个个 很强势的跨国公司,铸成强势的资本,成就了今天的发展.中国改革开放这么多年来,实际上 是在完成民族资本的原始积累.对于那个时候的资本的原始积累,如果现在我们始终要用放大 镜去看财富,太多追究财富到底是从哪里来的,到底是什么颜色,可能会加速资本的流失. 财富的形成, 往往取决于企业家的思维和秉性. 他们做出跟现有习惯和条例不一样的举措, 方能把本来闲置的资源整合起来发挥作用.一个循规蹈矩的人,可能是一个时代的道德楷模, 但他不具备独立的个性,而是按照一劳永逸的模式获得自身价值.索罗斯把发财秘诀概括为反 向思维或称倒行逆施,一些不符合现有规程的操作,即便本身不是创新,也会带来法规制度的 进一步完善,形成"魔高一尺,道高一丈"的循环. 一个开杂货铺的小老板,能够解决两个人的就业问题,能够给邻里的生活带来便利,就功 德无量.一个创建了商业帝国的人,他解决的就业与创造的福利,更是惠及亿万民众,对他们 苛求太甚,很欠妥当.他们纯粹个人的消费是有限的.许多富豪,依然粗茶淡饭,整天梦牵魂 绕的就是做事情.通常人朝九晚五,两天周末.他们却没有节假日,飞机上才是他们休息的地 方,那份痴迷与辛苦,不是一般人能够领略得到的. 财富莫问出处,关键看怎么发挥作用,看能不能为中国人创造财富.一如山上树,高高在 上,但是根子要扎在很深很深的地下,那里有充足的养料.河北省 2003 年出了个一号文件, 不追民企原罪,那是很有创意的事件.可惜后来无声无息了. (提示:分析论证的有效性一般要求是:概念及主要概念界定和使用的准确性及前后是否 互相矛盾,有无各种明显的逻辑错误,论据是否支持结论,论据的成立条件是否充分.还要注 意逻辑结构和语言运用.) 范文《真的不应追问民企的原罪吗》 上文通过财富的性质、形成和功效等几个论据得出结论说,我们不要追问民企原罪.这样 的论证是难以成立的. 首先,并不是所有的民营企业都象资本主义初期的原始积累那样罪恶血腥,所以如果某些 罪恶违法的财富得不到相应的追究和惩罚,那么这对那些正当的财富就是不公平的,因此也很 可能导致更多的正当财富的外流.另外,如果因为害怕财富外流就不去处罚罪恶,那很可能只 会滋生更多的罪恶,从而导致社会的严重不稳定,最终的结果同样是更多的财富的外流. 其次,以"倒行逆施"的"违规"和"违法"带来法规制度的进一步完善来论证不必追问 民企原罪,这纯粹是一种狡辩逻辑.如果因此就推出不要追问民企的原罪,那更加是"为虎作 伥"了,因为按照同样的逻辑,我们完全可以推而广之得出结论说:不应该追问任何罪犯的犯 罪行为,因为他们的犯罪行为在某种程度上也会进一步推动法规制度的完善呀. 再次,某些企业家对社会做出巨大贡献,这诚然是可嘉奖的,但前提必须是他获取财富的 手段正当.另外,如果因为某些人所谓的"贡献"而凌驾于法律之上,即使有罪也可以免受法 律制裁,那么,这样做的结果必然会导致法将不存,国将不国一一这难道不是对社会的最大危 害吗? 最后,企业家的辛苦和节俭也不是必然地推出不要追问他们原罪的正当理由.那些强盗和 小偷也很辛苦,也很节俭,难道我们因此就可以不追问他们的罪行了吗? 由于上文在论证过程存在诸如此类的逻辑问题,所以,其结论也是难以成立的. (595 个字符,本文要求精读) 6.企业家不要做官 阅读以下文字, 请分析其论证在概念、 论证方法、 论据及结论等方面的有效性. 600 字左右. , 盛宣怀是我国近代著名的事业家,清末洋务运动的创始人.但是这样一位工商业巨子.在 近代的史书上不仅没留下任何记载,反而被扣上"汉奸"的帽子,直至死后 80 年(1976 年), 百年沉冤才得以平反.盛宣怀为何落得如此下场?其关键在于他一生始终周旋于官、商两界. 自以为如鱼得水,却不料武昌起义的第一声枪响,便把他钉在了"汉奸"的耻辱上,并被没收 了全部资产. 盛宣怀的一生说明了,脚踩官、商两条船看起来是官、商左右逢源,实际上却蕴含善巨大 的危险,毕竟这两条船是朝着不同的方向行驶的,从政和经商是两种完全不同的套路,两者的 素质诉求也存在着天壤之别.所以,在中国融入全球一体化的过程中,当务之急就是要营造一 个以企业为本的企业家社会.以企业为本是企业家的天职.但在我国这样以官本位为主导的社 会环境中, "从政情结"几乎在每个人的心底都有着深深的烙兰:于是,但凡小有成就,无论 国企领导人,还是民营企业家,都想要在政界谋个一官半职.放眼世界,有成就的企业家投身 政治鲜有成功案例,从克莱斯勒的艾科卡到现代郑周永永再到石油大王霍多尔科夫斯基,哪一 个不是以悲剧而告终?以史为鉴,以泪为鉴:当代企业家应该牢记孟子"鱼与熊掌不可兼得" 的告诫,远离政治权力纷争的漩涡,否则最终的结局就只能是盛宣怀一样的玩火自焚! (提示:分析论证的有效性一般要求是:概念及主要概念界定和使用的准确性及前后是否 互相矛盾,有无各种明显的逻辑错误,论据是否支持结论,论据的成立条件是否成立:还要注 意逻辑结构和语言运用.) 范文《经商从政果真是水火不容吗》 上文作者根据盛宣怀混迹于官商两界,最终失败等论据,最后得出结论说,当代企生家要 远离政治.整个论证存在诸多值得商榷之处. 首先,从盛宣怀、艾科卡、郑周永和霍多尔科夫斯基等企业家从政以悲剧而告终,不能以 偏概全地推出现代所有企业家如果涉足政界就会血本无归.因为我们同时也知道无数的企业 家,比如曾宪梓、荣毅仁、布什等,他们在政界也可谓春风得意. 其次,盛宣怀当时所处的历史环境是非常特殊的.假如没有当时风云变幻的历史变革.说 不准他一辈子都会左右逢源、富甲天下呢.由此,我们是不是反而要鼓励官商结堂遥? 其次,从政和经商确实有些不同,但是除了不同之外,或许还存在着某些本质的相同.比 如它们都需要管理与决策,都需要把握时代的脉搏.另外,从政和经商两条船的行驶方式有时 确实并不完全相同, 但在以经济建设为中心的当代中国, 政治和经济的方面磙本上还是一致的. 所以,经商和从政在今天的中国也许就可以做到比翼齐飞,相得益彰. 最后,在官本位为主导的当代中国社会里,远离政治的角落只能是一种不现实的真空,就 别妄谈什么经商、 经好商了. 还好, 绝大部分有成就的企业家并没有像上文作者那样杞人忧天, 相反他们主动靠近政治.既然如此,我们又有什么理由不相信他们的这种"情结"乃是基于理 性的考虑而做出的明智决策呢? 由于上文存在诸如此类的逻辑错误,所以,这样的推理是难以成立的.(580 个字符, 本文要求精读) 第三章.习题精练 1.陶壶是哪里来的? 分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性.600 字左右. 在广泛区域分散分布的很多史前遗迹发现的形状独特的陶壶导致考古学家提出疑问: 这 些壶是如何流传的?有些人相信壶的制造者迁移到别的地区并把壶随之带来;另一些人相信壶 是通过贸易流传的,而它们的制造者仍然留在一个地方.现在,对史前人类骨骼的分析可以解 决这个争论: 在多种食物中都含有的某种金属元素的高含量与那些成年后移居到新地方的人有 很高的关联性. 在一些遗迹的壶的附近发现的很多骨头都显示出这种金属元素的高含量. 因此, 这些壶肯定是通过迁移而不是贸易来流传的. 2.手表定理 分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性.600 字左右. "手表定理"是指一个人有一只表时,可以知道现在是几点钟,而当他同时拥有两 只表时却无法确定.两只表并不能告诉一个人更准确的时间,反而会让看表的人失去对 准确时间的信心.你要做的就是选择其中较信赖的一只,尽力校准它,并以此作为你的 标准,听从它的指引行事.记住尼采的话: "兄弟,如果你是幸运的,你只需有一种道 德而不要贪多,这样,你过桥更容易些. 如果每个人都"选择你所爱,爱你所选择" ,无论成败都可以心安理得.然而,困 扰很多人的是:他们被"两只表"弄得无所适从,心身交瘁,不知自己该信仰哪一个, 还有人在环境、他人的压力下,违心选择了自己并不喜欢的道路,为此而郁郁终生,即 使取得了受人瞩目的成就,也体会不到成功的快乐. 手表定理在企业经营管理方面给我们一种非常直观的启发,就是对同一个人或同一 个组织的管理不能同时采用两种不同的方法,不能同时设置两个不同的目标.甚至每一 个人不能由两个人来同时指挥,否则将使这个企业或这个人无所适从. 3.青蛙买验 分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性.600 字左右. 实验人员先把一只锅水煮沸,然后把一只青蛙扔进锅里,在这生死存亡的关头,这 只青蛙的反应相当敏捷,它双腿一蹬,竟跳出锅外.隔了半小时,实验人员架起又一只 锅,注满常温的清水,然后把那只青蛙扔进锅里.这一回,青蛙游得逍遥自在.实验人 员则悄悄在锅下面加热,青蛙并不在意,仍然一副悠哉悠哉的样子.等到水不断升温,青 蛙感到难以忍受时,它再也没有那一跃而起的力量,最终葬身锅底. 青蛙试验告诉我们,越是危险的市场环境,越是能激发企业的警觉和生命力,所以 企业实际上也就越是安全.相反,越是舒适的环境,也就越是危险,因为置身于舒适的 环境之中必然会丧失警觉,逐渐形成一种固定的习惯和模式.一个企业,一旦陷入了这 译固定的习惯和模式之中,就会缺乏对环境的敏感度.由于环境每时每刻都在改变,所以,不变的企业不久只会被变化了的市场所淘汰. 因此,一个好的企业就必须有勇气打破和抛弃一切原有的习惯和模式,并自觉地把 量己投入危险的市场环境之中. 4.中国未来十年的发展 分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性.600 字左右. 值得注意的是,中国经济转型的一些成果已经显现.广东、上海一带的传统产业正 以非常快的速度朝内地转移.同时,消费进入了一个快速发展通道.因此,我们可以预 计, 中国未来十年仍然处于黄金发展期, GDP 的年增长率仍将维持在 9%以上的高位水平. 这里面主要包括四个因素: 首先是城市化.目前官方公布的我国城市化率是 46.6%,这个数据远远低于相同经· 济发展阶段的其他国家,大致要低 11 百分点.这是一个有潜力的数字.只要到处走走, 黄会发现城市化在加速,由此带来新一轮的消费和建设. 第二个因素是内地在快速发展.有人讲中国会进入一个低速发展阶段,像韩国、日 本他们那个时候出现了停顿,但是不同的是,中国有一大批的内地城市、一大批的落后 城市,大规模的内地市场还有待开发. 第三个因素就是产能更新.这是一个严峻的挑战,更是发展的机遇.低碳发展绕不 过去.我们的生产能力更新,就是一些高耗能转变它的增长方式,让一些落后的产能淘 汰出来.如果我们的五大耗能行业能把产能基本更新到国际上比较先进的水平,每年可 以省下来 10%的能源,二氧化碳减排至少在 10%以上. 第四个因素,就是公共财政健康,有非常巨大的空间来实施一些政府主导的转型政 蓑:我国政府的资产大概相当于国内生产总值的 120%,政府的负债大概相当于国内生产 总值的 80%,所以资产负债表没有问题,财政空间很大,对我们经济的推动就非常有利. 三.房产税辩论 下面是一段关于房产税的辩论.请分析甲乙双方的论辩在概念、论证方法、论据及 碧论等方面的有效性.600 字左右. 正方:满足基本生活需要的住房不纳税,多占用的就该多征税,这体现社会公平. 寻征房产税,提高房产持有的成本,现阶段更是可以起到打击投机,打击囤积居奇、哄 抬物价的作用,把市场上种种非真实需求的泡沫挤掉,从而对平抑房价起到立竿见影的 效果. 反方:这样的调控有一个前提:房价是因为投机推高的.但谁都知道,价格的形成机制首 推供需,供需严重失衡才会导致投机滋生.所以,打击投机能收一时之效,平衡供需才有 供需才有可能尽全功.如果仅仅把平抑房价的希望寄托在交易、持有环节,而不从源头 下手,属于舍本逐末.更何况,房产税根本就不是这么用的. 正方:很多西方国家不都在征房产税吗,而且是土地、住房面积越大,市值越高, 税收也相应越高,不也客观起到了调节作用? 反方:征收房产税的惟一合法性是为公共服务募集资金.以美国物业税为例,该税 并非联邦政府在全国范围内统一征收、事先没有特定用途的,也没有一个全国一律的税 率;而是地方政府征收、用于支付本学区的公立学校、消防等公共服务的.地方政府根 据这些公共服务的实际资金需要与一定区域内物业总价值的比例来确定物业税率,不同 地区,税率往往不一样.核心是专税专用、量入为出,绝不是为了降房价,或者调控经 济,更不是因为地方政府缺钱花了,给地方政府开源.而中国将要开征的房产税,就好 比"二次收费" .按照中国实际房产拥有量,搞不好此税一出,万税都要甘拜下风. 正方:如果房产税也能做到专税专用,不管能不能平抑房价,最终受益的仍是纳税 人自己嘛,那岂不是征了也行? 反方:在中国现有的财政监督体系下,谁能保证房产税能真正用在纳税人身上,没 见到连救灾款都有人敢挪用的?还需要说的是,美国物业税征收中还出现过:一个学区 物业税率较高,提升了公共教育水平,从而吸引了更多的人来买房,进一步提升了该学 区的房价.这意味着,在某些情形下,物业税和房价是正相关的,物业税反而会推高房 价.而且在物业税与特定公共服务挂钩的情况下,受益者更多的为本地住户.这样的物 业税,粗一看是政府行为,细一看其实是市场行为.而中国推出的房产税,怎么看都是 政府行为. 中编:论说文冲刺讲义 第一章:审题立意:抓住关键词 审题:根据写作要求写作 管理联考论说文写作常见写作要求(6 种): 1.以"xx"为题,写一篇 700 字的论说文. 2.以"xx"为话题,自拟题目写一篇'700 字的论说文. 3.根据以下材料,自拟题目写一篇 700 字的论说文. 4.对上述观点进行分析,论述你支持或反对这一观点的理由.你可以运用取自你的 经验、 观察或阅读的实例或理论作为论据.700 字左右. 5.根据下述内容,自拟题目,写一篇短文,评价 xx 的决策,说明如果你是决策者,在当时 情况下你会做出何种选择,并解释决策依据. 700 字左右. 6.根据以下材料,围绕企业管理写一篇论说文,题目自拟.700 字左右. 审题:立论还是评论? 1. 立论性写作: 就是发散开去写,联想、对应到题干材料之外去.比如 04 年10 月的关于拿破 仑滑铁卢失败的那道题目,如果你联系到企业的"沟通"上去写,就是典型的立论性写作. 2.评论性写作: 只是围绕着题目给出的观点或现象展开分析和评论.如果是要求只能进行评论 性写作的题目,你写成了立论,那可能就算偏题、走题. 9701:立论还是评论? 根据所给材料写一篇 500 字左右的议论文.题目自拟. 时下,商店、企业取洋名似乎成了一种时尚,许多店铺、厂家竞相挂起了洋招 牌,什么爱格尔、欧兰特、哈勃尔、爱丽芬、奥兰多等触目皆是.翻开新编印的黄 页电话号码簿,各种冠了洋名的企业也明显增多.甚至国货产品广告,也以取洋名 为荣. 9801:立论还是评论? 根据所给材料写一篇 500 字左右的议论文.题目自拟. 当前,儿童高消费已经越来越严重,许多家长甚至让孩子吃名牌、穿名牌、用 名牌、玩名牌,而自己却心甘情愿地过着节俭的日子. 9901:立论还是评论? 根据所给材料写一篇 500 字左右的议论文.题目自拟. 一位画家在拜访德国著名画家门采尔时诉苦说: "为什么我画一张画只要一天的时 间,而卖掉一张画却要等上整整一年?"门采尔严肃认真地回答说: "倒过来试试吧, 如果你用一年的时间去画它,那么只需要一天的时间就能够把它卖掉. " 0001:立论还是评论? 根据所给材料写一篇 500 字左右的议论文,题目自拟. 解放初期,有一次毛泽东和周谷城谈话.毛泽东说: "失败是成功之母. " 周谷城回答说: "成功也是失败之母. "毛泽东思索了一下,说: "你讲得好. " 0010:立论还是评论? 根据下面一则材料,写一篇不少于 500 字的议论文,题目自拟. 有人问一位诺贝尔奖金获得者: "您在哪所大学学到了您认为最主要的一些东西?"出 人意料,这位学者回答说是在幼儿园.他说: "把自己的东西分一半给小伙伴们,不是 自己的东西不要拿,东西要放整齐;做错了事情要表示歉意,要仔细观察大自然.从根本 上说,我学到的全部东西就是这些. " 0710:立论还是评论? 阅读以下材料,写一篇 700 字左右的议论文,题目自拟. 著名作家曹禺先生说过这样一段话: 我看,应该给"眼高手低"正名.它是褒义词, 而不是贬义词.我们认真想一想,一个人做事眼高手低是正常的,只有眼高起来,手才能 跟着高起来.一个人不应该怕眼高手低,怕的倒是眼也低手也低.我们经常是眼不高,手 才低的. 1001:立论还是评论? 根据下述材料,写一篇 700 字左右的论说文,题目自拟. 一个真正的学者,其崇高使命是追求真理.学者个人的名利乃至生命与之相比都微不 足道,但因为其献身于真理就会变得无限伟大.一些著名大学的校训中都含有追求真理的 内容.然而,近年学术界的一些状况与追求真理这一使命相去甚远,部分学者的功利化倾 向越来越严重,抄袭剽窃、学术造假、自我炒作、沽名钓誉等等现象时有所闻. 审题:注意事项(6 点) 1.根据写作要求写作.题目问你什么,你就回答什么. 2. 要注意区分评论性题干和立论性题干, 评论性题干最好少做题干之外的引申和发挥. 3.立论性题干,立意最好要立在关键句和关键词上. 4.立论性题干,立意之前最好先闭上眼睛,问问自己怎么用一句话来概括整个题干 主题. 5.立论性题干,先问问自己:题干主要在讨论什么问题?对这个问题的回答的关键 信息,一般就是我们的立意点. 6.审题立意主要是看题面怎么说,尽量少做联想和推理.(完) 审题立意"五部曲" 1.找出材料中的所有主要信息.(全面性) 2.分析这些主要信息之间的逻辑关系,确定材料中的关键信息.(准确性) 3.确定出题者的价值取向.(正确性) 4.对应迁移,联系实际进行立意.(现实性) 5.根据自己的把握程度,修改立意.(可写性) 审题精练:参考答案 题目见《写作高分指南》(北航出版社)第113 页以下的"审题精练" .共58 道题目, 第1道题目为"花衬马蹄香" ,第58 道题目为"印地安谚语" .下面提供这些练习题的参 考立意. 1.曲径通幽.论"迂回战术" .换个角度思考.别出心裁. 2.防火胜于救火.防患于未然. 3.局部不能超越于整体之上.喧宾不能夺主.不可因小失大. 4.凡事应留些回旋的余地.创新吸引眼球. 5.没有执行力,枉谈好主意.让"实力"说话. 6.企业经营要有长远的忧患意识. 7. "眼界"比"知识"更重要. 8,虚怀若谷才能海纳百川. 9.寻找更高的发展平台.坚信自己的价值. 10.走出自我中心,多站在别人的角度思考闯题. 11.专注于自己的本职工作.贪欲的心锁,永远不能打开.职业道德比职业技能更重要. 12.小心行得万里船.优势和弱势的相互转化. 13.解决问题要抓本质和关键.不要治标不治本. 14.放权但不是放任.领导和管理的重要性. 15.论路径依赖.慎重做好最初的选择. 16.优秀的员工是激励出来的.有自信,才有能力.积极的心理暗示. 17.了解客户对自己工作的真实评价. 18.保护好员工的热情和积极性. 19.敞开心扉.解决问题要讲究方法.变通. 20.要善于查找问题的真正根源.要从根本上解决问题. 21.融入环境,改造环境.创造一个融洽的环境. 22.管理方式应随企业规模而变.管理就是权变. 23.批评要讲究艺术.过程也很美. 24.走动式管理.管理不能闭门造车.惰性是经营的大敌. 25.要学会随机应变.镇静应对失误.论"危/机". 26.提防自己虚荣的"好胜心" .认清自己的竞争对手.不能盲目投资. 27.诚信是金.痛下决心,彻底改掉坏习惯. 28.生命在于奉献.学以致用 29.平等对待新老员工.不能薄待了老客户. 3 0. 内生的人才比引进的人才对企业更忠诚 31.市场营销的重要性.做产品,更要做市场.要擅于最大限度地发挥资源的效用 32.诱惑,离它越远越好. 33.选准大方向,才有真希望. 34.走好你的"心理之路" .世上无难事,只怕有心人. 35.责任,生命最强有力的支柱. 36.人际问题中的"锁芯"与"人心" .论沟通的力量. 37.与其坐以待毙,不如放手一搏. 38.有信仰,才有精神的"天国" .为理想而奋斗的人是快乐的. 39.害人就是害己.做事要讲究方法. 40.凡事不能脱离现实的根基. 41.自信,人生的支柱. 42.种瓜得瓜,种豆得豆.你的未来取决于你现在的选择. 43.大目标激发大潜能.激发动力,才能激活能力. 44.优秀的员工是激励出来的. 45.积极地看待"问题" . 46.要善于用心倾听. 47.看事情要大处着眼.不能只盯住一个人的缺点. 48.有效沟通是团队精诚合作的前提. 49.不要嫌弃残疾人.从"私爱"到"博爱" . 50.师夷长技以制服夷.向对手学习以战胜对手. 51.不要忘记了你最根本的目的. 52.信心是激发出来的.领导人要善于鼓舞士气. 53.自力也包括借力.自立但不是自闭. 54.不要忘了你最初的动机.宽容待人.乐观处世. 55.自我暗示的力量.不要自我设限.论自信. 56.有舍才有得. 57.求人不如求己 58 论和谐发展;提防"大跃进" .要重视"软实力"的芨展.论企业文化建设 (以上参考答案仅供参考,很可能你还有更好的立意!) 第二章:开篇秘笈:再不怕走题 根据以下材料,自拟题目写一篇 700 字左右的论说文. 1974 年,麦当劳王国的创始人雷·克罗克在一次为得克萨斯州立大学的 MBA 学生讲演之 后的酒会上,问: "谁能告诉我,我是做什么的?"学生们在一阵大笑之后,齐声回答说: "雷, 谁都知道你是做汉堡包的" . 雷哈哈地笑了: "我料到你们会这么说,但其实我不做汉堡包业务,我的真正生意是房地 产.虽然,麦当劳是闻名全球的快餐企业,但麦当劳总部如今基本上不具体经营快餐业务,那 是以特许经营方式纳入麦当劳体系的小老板们的事情.麦当劳总部干得更多的事情,是琢磨哪 个地段是一个城市将来人流最旺的地方.论证完毕后,就买下看中的地块并建起快餐店,然后 寻找特许经营的合作伙伴,将快餐店租给他们经营,向他们收材料作文开篇原则. 标题: 开篇: 材料作文开篇原则 根据以下材料,自拟题目,写一篇论说文,700 字左右. 有个老木匠准备退休.老板问他是否可以帮忙再建一座房子,老木匠答应了.但老木匠的心已 经不在工作上了,用料也不那么严格,作出的活页全无往日的水准.老板并没有说什么,只是 在房子建好后,把钥匙交给了老木匠. "这是你的房子, "老板说, "我送给你的礼物. " 标题: 开篇: 根据以下材料,自拟题目,写一篇论说文,700 字左右. 相传有个画师,出了一个《花衬马蹄香》的画题,叫许多学生各画一幅.大多数的学生都从题 目的正面着想,画了许多花,上面再画一个骑马扬鞭人,只有一个聪明的学生不画一片花瓣, 只画一匹马,另外加上许多只跟随马蹄飞的蝴蝶.画师非常赞许. 标题: 开篇: 根据以下材料,自拟题目,写一篇论说文,700 字左右. 有一次,魏文王问名医扁鹊: "你们家兄弟三人,都精于医术,到底哪一位最好呢?"鹊回答 说: "长兄最好,二兄次之,我最差. ' ' "那为什么你最出名呢?" "我长兄治病,治病于病情发 作之前.由于一般人不知道他事先能铲除病因,所以他的名气无法传出去,只有我们家的人才 知道.我二兄治病,是治病于病情初起之时.一般人以为他只能治轻微的小病,所以他的名气 只及于本乡里.而我扁鹊治病,是治病于病情严重之时.一般人都看到我在经脉上穿针管来放 血、在皮肤上敷药等大手术,所以以为我的医术高明,名气因此响遍全国. 标题: 开篇: 根据以下材料,自拟题目写一篇论说文,700 字左右. 美丽的少女说: "我穿什么衣服他不在乎,我换了工作他也不在乎,可是,我说要剪 掉长发……"这时少年出现了,说: "别让我伤心!"一一夏士莲在推出一款新的洗发水 时,公司广告设计人员和经理们无不对上述的这个广告方案志得意满.但还是按照常规, 夏士莲为这个还没有发布的广告方案依然做了市场调查.出入意料的是,结果发现,他 们的诉求对象根本不欣赏这个创意,很多女孩说: "连我换工作这么大的事他都不在乎, 我还要他干嘛!" 无奈之下,夏士莲又重新进行广告创意.最后定下来的广告方案是:美丽少女在看 发型杂志,翻到了其中一页问少年: "我想这样……"少年打出"OK"的手势;少女又翻 到一页说: "我想这样……' '少年依然表示"OK" ;最后,少女翻到一页短发的图片,说: "我想这样……"少年突然用手捂住杂志,目光紧张一~随后是少年的话外音: "还是最 爱长发的你. "结果,夏士莲这款洗发产品大获成功. 标题: 开篇: 根据以下材料,自拟题目写一篇论说文,700 字左右. 曾有段时间,沃尔玛在美国的店面经理发现一种现象:每周啤酒和尿布的销量都会有一次同比 攀升,但一时搞不清是什么原因.后来,沃尔玛运用商业智能技术发现,购买这两种产品的顾 客几乎都是 25-35 岁,家有婴儿的男性,每次购买时间均在周末.沃尔玛分析了相关数据后得 出,这些人习惯在晚上边看球赛、边喝啤酒,对于要照顾的孩子,为了图省事就用了一次性尿 布.得到这个结论后,沃尔玛把这两种商品集中摆在一起,结果销量有了显著提升. 标题: 开篇: 根据以下材料,自拟题目写一篇 700 字左右的论说文. 若言琴上有琴声,放在匣中和不鸣? 若言声在指头上,何不于君指上听? 标题: 开篇: 根据以下材料,自拟题目写一篇 700 字左右的论说文. 在非洲的戈壁滩上,有一种叫衣米的小花.花呈四瓣,每瓣自成一色:红、白、黄、蓝.他的 独特并不止于此,在哪里,根系庞大的植物才能更好的生长,而它的根,却只有一条,蜿蜒盘 曲着插入地底深处.通常,它要花费 5 年的时间来完成根茎的穿插工作,然后,一点一点地积 蓄养分,在第六年春,才在地面吐绿绽翠,开出一朵小小的四色鲜花.这种极难长成的依米小 花,花期并不长,仅仅两天,它便随母株一起香消玉殒. 标题: 开篇: 根据以下材料,自拟题目写一篇 700 字左右的论说文 雄鹰在天空中飞的再高,影子还是落在大地上…… 标题: 开篇: 根据以下材料,自拟题目写一篇论说文,700 字左右. 许多节肢动物和爬行动物,生长期间时旧的表皮脱落,由新长出的表皮来代替,通常每蜕皮一 次就长大一些. 标题: 开篇: 以《从"聋子的耳朵"说起》为题,写一篇 700 字左右的论说文. 标题: 开篇: 1.相互评阅开篇.两个同学之间展开对《麦当劳作房地产》和《老木匠》这两道题目的 开篇的自评和互评,并在此基础上修改或者重写开篇. 2.写出不同开篇:对《老木匠》一题分别针对以下一些立意,写出相应开篇:用心工作. 人不能仅仅为利益而活.无德则无才.对他人负责就是对自己负责.努力和回报.坚 持工作的标准.制度建设.沟通.监控.全面质量管理的重要性. 3.审查过去作文.分析和修改你过去模考阶段的论说文的开篇.这项工作最好是在几个 同学之间展开. 4.认真研读范文.注意我们系统阶段讲义和我们的模考串讲阶段所发材料立意性论说文 范文的开篇. 5.进行专题练习.找三五道左右的材料立意性论说文的题目来审题立意,然后根据我们 所讲的开篇原则来写出自己的开篇.(完) 经典开篇 立意: 《为理想而奋斗的人是快乐的》 开篇:大家干的都是同样的活,可为什么一个很不高兴、一个神情严肃,而第三个 人却满怀着喜悦之情呢?是什么使他们的心情产生了如此的天壤之别?原因很简单,前 两个人没有真正的追求,而第三个人则怀有一颗火热的为理想而奋斗的心,因此他工作 起来是那样的快乐.(04 年1月真题) 题目: 《敢为天下先》 开篇:为了在南极"留下第一个脚印的魅力" ,英国探险家司各脱上校虽然为此付 出了生命的代价,但他的这种"勇做第一、敢为天下先"的精神还是值得我们敬佩和学 习的.(07 年1月真题) 题目: 《在理想的征途上没有失败者》 开篇:为了"揭开冥顽地球的秘密" ,为了实现在南极"留下第一个脚印"的理想, 英国探险家斯各脱上校虽然在归途中永远倒下了,但我想,在理想的征途上没有失败者,司各 脱应该是含笑倒下的. (07 年1月真题) 开篇技巧:家庭作业 1.相互评阅开篇.两个同学之间展开对《麦当劳作房地产》这道题目的开篇的自评 和互评,并在此基础上修改或者重写开篇. 2.审查过去作文.分析和修改你过去模考阶段的论说文的开篇.这项工作最好是在 几个同学之间展开. 3.认真研读范文.注意我们系统阶段讲义和我们的模考串讲阶段所发材料立意性论 说文范文的开篇. 4.进行专题练习.找三五道左右的材料立意性论说文的题目来审题立意,然后根据 我们所讲的开篇原则来写出自己的开篇.(完) 根据下面材料,自拟题目写一篇论说文,700 字左右. 一年冬天,小约翰在玩耍时发现屋前的几棵无花果树中有一棵好像已经死了,树皮 有的已经剥落,枝干已完全枯黄,有的枯枝一攀即折. 于是,小约翰和哥哥商量要把那棵枯树砍了,可是爷爷看了看那颗树后对他们说, "孩子,不要在冬天砍一棵你认为已经死掉的树. " 春回大地,那半截裸露在地面的小树桩上冒出了青青的嫩芽.到了夏天,整棵树看 上去跟其它树没啥差别,都枝繁叶茂,绿荫宜人了. 范文《不要轻易放弃》 "孩子,不要在冬天砍一棵你认为已经死掉的树. "爷爷的这句话和这棵树来年的 枝繁叶茂发人深省.人生总有严冬,如果在冬天里我们做出一个放弃的选择,那么我们 在来年的春天就将会少拥有一份绿荫! 是啊,不要轻言放弃.也许只要坚持一阵,我们就会有意想不到的收获.做任何一 件事情,我们都会碰到各种各样的困难和挫折,有时看起来已经彻底失败,就像那棵冬 天里的无花果树一样,似乎没有了存活的希望,在这样的时刻,强者往往会选择坚持, 而弱者更可能选择放弃.选择坚持的强者,至少还有成功的希望,而选择放弃的弱者, 等待他们的注定就只有失败. 04 年雅典奥运会的女排决赛,当中国女排零比二局数落后,当第四局二十比二十三 被推上绝境时,陈忠和与他的队员们没有就此选择放弃,相反他们选择了坚持,顽强奋 战,不可思议地以三比二反败为胜.我想,对于我们而言,比金牌和祖国的荣誉更可贵 的是女排姑娘们的这种决不轻言放弃的精神带给我们的震撼和鼓舞. 做事决不轻言放弃,是一种积极的人生态度,是一种良好的处事习惯,更是一种精 神.这种精神犹如黑夜里火把,它在让你看到困难的时候,更让你看到了希望和前进的 道路,并最终帮助你走出困境,获得成功. 刚刚公布的诺贝尔物理学奖颁发给了一位国外研究夸克的内部构造和作用力的物理 学家.结果公布后,国内学者一片哗然,因为他们觉得这个试验结果国内 1964 年的研究 就已经非常接近了,只是后来放弃了继续研究.多么让人遗憾啊!也许在那时,只要再 坚持研究下去,载入史册的将是我们中国的物理学家! 朋友们,无数成功和失败的经验教训告诉我们,在困境中我们千万不要轻言放弃, 因为在寒冬过后的春天里,一棵看似枯死的小树也许会冒出新芽,长成参天的大树.为 什么不给小树、给你自己一个发芽成功的机会呢? 第三章:万能论据:凑字有绝招 1.人生篇 1.01 贝多芬 人格的典范 贝多芬(1770—1827 年)是一个让我们每个人都感到自豪与羞愧的名字.在几千年 绵延起伏的世界历史上,傲然挺立着无数令我们难以企及的精神高峰.但无论如何,贝 多芬是这些高峰当中最高的一座. 确实,贝多芬堪称人类*(精神/理想/热情/勇气/乐观/意志力/自信心/…)的 伟大典范,他以其顽强的一生给我们上了最生动精彩的一课一一对于他的这一课,经常懈 怠的我们应该经常温习,以对自己的生命给予最必要的提醒. 打开他的这本黄灿灿的生命教科书吧,你就会发现,它的扉页上赫然题写着这样一 段话:只有*,才能托起生命永不落的太阳. 心的英雄 贝多芬的伟大,决不只是因为他是一个音乐家,更是因为他是一个"心的英雄" . 他的音乐,特别是他在与苦难抗争过程中创作的《热情》 《英雄》 《命运》 《欢乐颂》 ,都 不过是他的大写的"英雄心"的表现. 在贝多芬之前,莫扎特是欧洲的"乐圣" .但莫扎特的音乐价值,毕竟只限于一种 "声音的建筑" ,仅仅是因为音乐的"美"而有存在的意义.至于"圣雄"贝多芬,则 更具奇光异彩,他的音乐是他的伟大灵魂的表征.莫扎特的音乐是感觉的艺术,贝多芬 的音乐是灵魂的声响. 贝多芬何以成为历史上空前绝后的"心的英雄"?那是因为他在*方面,是别的音 乐家所望尘莫及的! 力的泛滥 《贝多芬传》的作者、贝多芬的信徒罗曼·罗兰认为,贝多芬不是力的象征,而径 直就是"力"的本身.贝多芬的音乐不是零星的力的机械拼凑,也不是偶然的力的灵光 乍现,而是尼采酒神哲学意义上力的海洋、力的泛滥. 锻炼贝多芬的这股英雄史诗般的力的洪炉是什么?是苦难?不,苦难本身不可能就 是一种推进的力或上升的力.所以,相对于苦难,更应该是*(使命/理想/信心/意志 /勇气……)赋予了他的生命以最持久、最坚韧的力!因为…… 最不幸的音乐家 贝多芬,这位被认为有史以来最伟大的音乐家,但也是有史以来最不幸的音乐家: 作为儿子,母亲早逝、父亲粗暴酗酒,这是家庭的打击;作为男人,从来没能成功恋爱 求婚,终生未得爱情的滋润,这是爱情的打击.作为音乐家,创作鼎盛时竟然失聪,这 是事业的打击;作为养父,侄子不务正业却又风流成性,甚至几次自杀未遂,这是亲情 的打击…… 但贝多芬竟然都一一挺了过来,并把这些痛苦和不幸当作音乐的素材,进而奇迹般 地把它们升华成为一曲曲恢弘雄壮的交响乐!一一贝多芬,生活中遭遇和承受了无数不 幸的"悲多愤" ,却把自己的名字谱写成了交响乐一样的"悲多奋" ,他靠的是什么? 靠的是*! 通过苦难,走向欢乐 贝多芬的一生是困难的一生,但也是颂歌欢乐的一生.1791 年,21 多岁的贝多芬就 准备给席勒的《欢乐颂》谱曲,但直到 1824 年才最终完成,整个构思和创作的过程前后 经历了 31 年.正如罗曼·罗兰所说的,当他把人类精神顶峰的《欢乐颂》当作他自己音 乐的"遗言"写在《第九交响曲》的最终乐章的时候,我们可以说,贝多芬的一生就是 为了完成创作《欢乐颂》这一神圣使命的一生. 为什么他能把苦难的深渊熔化成欢乐的海洋?透过贝多芬的一生,我们看到的是* 的神奇力量!……(完) 1.02 奥斯特洛夫斯基 奥斯特洛夫斯基在《钢铁是怎样炼成的》一书中写道:人的一生可能燃烧也可能腐 朽,我不能腐朽,我要燃烧起来!只有熊熊燃烧了自己的一生,当我回忆往事的时候, 我才不会为虚度年华而痛悔,不会为碌碌无为而羞愧;在临死的时候,我才能够自豪地 宣称:不管结果成败,我的整个生命都是辉煌壮丽的,对天对地,我都问心无愧,因为 我这一辈子都在 x.面对我的骨灰,高尚的人们将洒下热泪,而我也可以面带微笑地永远 安息于九泉之下. . 1.03 孟子论天降大任 舜发于畎亩之中,傅说举于版筑之中,胶鬲举于鱼盐之中,管夷吾举于士,孙叔敖 举于海,百里奚举于市. 故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱 其所为,所以动心忍性,增益其所不能. 人恒过,然后能改;困于心,衡于虑,而后作;征于色,发于声,而后喻.入则无 法家拂士,出则无敌国外患者,国恒亡. 然后知生于忧患,而死于安乐也.(《孟子·告子下》) . 1.04 司马迁《报任安书》 : 文王拘而演《周易》 ;仲尼厄而作《春秋》 ;屈原放逐,乃赋《离骚》 ;左丘失明,厥有《国语》 ;孙子膑脚, 《兵法》修列;不韦迁蜀,世传《吕览》 ;韩非囚秦, 《说难》 《孤愤》 . 《诗》三百篇,大抵贤圣发愤之所为作也.此人皆意有所郁结,不得通其道,故述往 事,思来者. 1.05 茨威格论命运 命运总是喜欢让伟人的生活披上悲剧的外衣.命运就是要用它最强大的力量考验最 强大的人物,用荒谬的灾难对抗他们的理想,使他们的生活充满神秘莫测的讽喻,在他 们前进的道路上设置重重障碍,以便让他们在追求真理和实现理想的征途中锻炼得更加 坚强.命运戏弄着这些伟大人物,但它由此给予伟大人物的补偿也是凡夫俗子们所永远 缺乏的财富.命运就是这样以极端狰狞的面孔和险恶的手段完成了世上最大的善举.(茨 威格《罗曼·罗兰传》) , 1.06 长征 还是以冠绝古今中外历史的英雄壮举长征为例吧.整个长征历时 1 年多,纵横 11 个省,行程二万五千里,在多少次穷途末路般的极端艰难的情况下,爬过几十座崇山峻岭, 仅仅雪山行程就有 2700 里,人迹罕至的茫茫草地也有 600 多里.不仅如此,为了消灭我 工农红军,蒋介石更是穷凶极恶地组织各种反动力量,先后调动派出了几百万精锐大军, 地上围追堵截,空中侦查轰炸,企图凭借长江湘江等天险,就像当年清军剿灭石达开一 样,把我红军剿灭在长征途中.但是, "青山遮不住,毕竟东流去" ,我英勇的工农红 军还是以革命英雄主义精神,克服了自然和敌人的重重险阻,最后胜利到达陕北吴起镇. 试想如果我英勇的工农红军没有 x(理想、信心、恒心、合作……)这种品质,能克服这 重重困难取得最后的胜利吗? 1.07 胡杨 不见大漠,不知天地之广阔;不见胡杨,不知生命之辉煌.胡杨,是傲立了一亿三 千万年的倔强树种,能在零上 40~C 的烈日中娇艳,能在零下 40"C 的严寒中挺拔,不怕侵入 骨髓的斑斑盐碱,不怕铺天盖地的层层风沙.胡杨的根能穿透虚浮漂移的流沙,直至 20 米以下的深处执著地去寻找滋润的泥土和大地.胡杨,精诚团结着志同道合的伙伴, 奉献着自己火红的青春和生命,用自己的身躯誓死阻挡着汹涌的沙漠,护卫着身后的城 市、村庄,护卫着青山绿水.直到断臂折腰,胡杨仍坚挺着自己的一副铮铮铁骨.胡杨 生下一千年不倒,倒下一千年不死,死后一千年不朽.胡杨是神树,是生命的树,是不 死的树:(265 个字) 全世界百分之九十的胡杨在中国,中国百分之九十的胡杨在新疆,新疆百分之九十 的胡杨在塔里木.我去了塔里木.在这里,一边是世界第二大的 32 万平方公里的塔克拉 玛干大沙漠,一边是世界第一大的 3800 平方公里的塔里木胡杨林.两个天敌彼此对视着, 彼此僵持着,整整一亿年. 在这两者中间,是一条历尽沧桑的古道,它属于人类,那便是丝绸之路.想想当时 在这条路上络绎不绝、逶迤而行的人们,一边是空旷的令人窒息的死海,一边是鲜活的 令人亢奋的生命;一边使人觉得渺小而数着一粒粒流沙去随意抛逝自己的青春,一边又 使人看到勃勃而生的绿色去挣扎走完人生的旅程.太多心中的疑惑,使人们将头举向天 空.天空中,风雨雷电,变幻奠测.人们便开始追求,开始探索,开始感悟,开始有了 一种冲动,便是想通过今生的修炼而在来世登上白云去了解天堂的奥秘.如此,你就会 明白,佛祖释迦牟尼,是如何从这条路上踏进中国的. 胡杨,是我平生所见最坚韧的树.那种遇强则强,逆境奋起,一息尚存,绝不放弃 的精神,使所有真正的男儿热血沸腾.霜风击倒,挣扎爬起,沙尘掩盖,奋力撑出.虽 断臂折腰,仍死挺着那一副铁铮铮的风骨;虽痕伤遍体,仍显现着那一腔硬朗朗的本色. 就像红军,就像无数倒下去又站起来的共产党人,就像一切为理想的天国而付出生命的 中国人. 胡杨,是我平生所见最无私的树.胡杨是挡在沙漠前的屏障,身后是城市,是村庄, 是青山绿水,是喧闹的红尘世界,是并不了解他们的芸芸众生.背后的芸芸众生,是他 们生下来活下去斗到底的惟一意义.他们不在乎,他们并不期望人们知道他们,他们将 一切浮华虚名让给了牡丹,让给了桃花,让给了月季,让给了所有稍纵即逝的奇花异草, 而将这摧肝裂胆的风沙留给了自己. 胡杨,是我平生所见最包容的树.包容了天与地,包容了人与自然.胡杨林中,有梭梭、 甘草、骆驼草,他们和谐共生.容与和,正是儒学的真髓.胡杨林是硕大无边的群体,是一荣 俱荣一损俱损的团队,是典型的东方群体文明的构架.胡杨的根茎很长, 穿透虚浮漂移的流沙,竟能深达 20 米去寻找沙下的泥土,并深深根植于大地.如同我们 中国人的心,每个细胞,每个支干,每个叶瓣,无不流动着文明的血脉,使大中国连绵 不息的文化,虽经无数风霜雪雨,仍然同根同种同文独秀于东方. 胡杨,是我平生所见最悲壮的树.胡杨生下来一千年不倒,倒下去一千年不死,死 了后一千年不朽.这不是神话.我看见了大片壮阔无边死而不倒的枯杨,他们生前为所 挚爱的热土战斗到最后一刻,死后仍奇形怪状地挺立在战友与敌人之间,他们让战友落 泪,他们让敌人尊敬,无论是在塔里木还是在内蒙古的额济纳旗,我都看到无数棵宁死 不屈、双拳紧握的枯杨,似一幅悲凉壮丽的冬天童话. 一看到他们,就会想起岳飞,想起袁崇焕,想起谭嗣同,想起无数中国古人的气节, 一种凛凛然,士为知己而死的气节.当初,伍子胥劝夫差防备越国复仇,忠言逆耳,反 遭谗杀,他死前的遗言竟是:把我的眼睛挖下来镶在城门上,我要看着敌军入城.他的 话应验了.入城的敌军怀着深深的敬意重新厚葬了他与他的眼睛.此时,胡杨林中飘过 的阵阵凄风,这凄风中指天画地的条条枝干,以及与这些枝干紧紧相连的棱棱风骨,如 同一只只怒目圆睁的眼睛.眼里,是高洁的心与叹息的泪. 胡杨并不孤独.在胡杨林前面生着一丛丛、一团团、茸茸的、淡淡的、柔柔的红柳. 她们是胡杨的红颜知己.为了胡杨,为了胡杨的精神,为了与胡杨相同的理念,她们自 愿守在最前方.她们面对着肆虐的狂沙,背倚着心爱的胡杨,一样地坚韧不退,一样地 忍饥挨渴.这又使我想起远在天涯海角,与胡杨同一属种的兄弟,他们是红树林.与胡 杨一样,他们生下来就注定要保卫海岸,注定要为身后的繁华人世而牺牲,注定要抛弃 一切虚名俗利,注定长得俊美,生得高贵,活得清白,死得忠诚.身后的人们用泥土塑 成一个个偶像放在庙堂里焚香膜拜,然后再将他们这些真正神圣的勇士砍下来烧柴.短 短几十年,因过度围海养殖与滥砍滥伐,中国 4.2 万公顷的红树林已变成 1.4 万公顷. 为此,红树哭了,赤潮来了. 胡杨不能倒.因为人类不能倒,因为人类文明不能倒.胡杨林外是滚滚的黄沙,黄 沙下埋的是无数辉煌的古国,埋的是无数铁马冰河的好汉,埋的是无数富丽奢华的商旅, 埋的是无知与浅薄,埋的是骄傲与自尊,埋的是伴他们一起倒下的枯杨.让胡杨不倒, 其实并不需要人类付出什么.胡杨的生命本来就比人类早很多年.这凄然无语的树,只 想求人类将上苍原本赐给他们的那一点点水仍然留给他们.上苍每一滴怜悯的泪,只要 洒在胡杨林入地即干的沙土上,就能化出漫天的甘露,就能化出沸腾的热血,就能化出 清白的正气,就能让这批战士前仆后继地奔向前方,就能让他们继续屹立在那里奋勇杀 敌.我去了塔里木与额济纳旗,那里的河水在骤减,因为上游的人们要拦水造坝,要围 垦开发,要赚钱,要用赚的钱洗桑拿.每每此时,他们便忘了曾经养护他们爷爷的胡杨, 他们更忘了胡杨后面那些等着亲吻他们儿孙的风神与沙魔. 写胡杨的人很少.翻遍古今资料,很难找到一篇像样的胡杨诗文.任何民族、任何 国家、任何社会都有那么一批默默无闻的精英,都有那么一批无私奉献的中坚,都有那 么一批淡泊名利的士子,如中流砥柱般地撑起整个江河大川,不被人知的伟大才是真正 的伟大,同理,不被人知的平凡才是真正的平凡.我站在这凄然高耸的胡杨林中,我祈 求上苍的泪,哪怕仅仅一滴;我祈求胡杨、红柳与红树,请他们再坚持一会儿,哪怕几 十年;我祈求所有饱食终日的人们背着行囊在大漠中静静地走走,哪怕就三天.我想哭, 我想为那些仍继续拼搏的战士而哭,我想为倒下去的伤者而哭,我想为那死而不朽的精 神而哭.我想让更多的人在这片胡杨林中都好好地哭上一哭,也许这些苦涩的泪水能化 成细雨再救活几株胡杨.这难道是一种英雄末路的悲愉?这难道:是一种传教士的无奈? 不是.因为胡杨还在,胡杨的精神还在,生命还在,苍天还在,苍天的眼睛还在.那些 伤者将被治疗,那些死者将被祭奠,那些来者将被鼓励. 直到某日,被感动的上苍偶然看到这一大片美丽忠直、遍体鳞伤的树种问:你们是 谁?烈烈西风中有无数声音回答:我是胡杨.(潘岳) (忆黎注:本文可以运用在理想,意志,勇气,风险等多个人生成功学主题.) 1.08 骆驼 《骆驼》 (郭沫若) 骆驼,你沙漠的船, 你,有生命的山! 在黑暗中, 你昂头天外, 导引着旅行者, 走向黎明的地平线. 暴风雨来时, 旅行者 仅仅依靠着你, 渡过了艰难. 够阿贵的赠品啊, 生命和信念 看呵,璀璨的火云已在天际弥漫, 长征不会有 歇脚的一天, 纵使走到天尽头, 天外也还有乐园. 骆驼,你星际火箭, 你,有生命的导弹! 你给与了旅行者 以天样的大胆. 你请导引着向前, 永远,永远! 忘不了的温暖. 春风吹醒了绿洲, 贝拉树垂着干果, 到处是草茵和醴泉. 优美的梦, 象粉蝶翩跹, 看到无边的漠地 化为了良田. 《骆驼颂》 (周善来) 铺天盖地的黄沙 肆虐无常 环境恶劣 凶险莫测 在沙漠里行走 满眼苍茫 容易迷失方向 行走在沙漠里的骆驼 一副镇定自若 悠闲自得的模样 为了实现理想 习惯了沉默 绝不张扬 驼铃声声 沙浪滚滚 迎着风沙执着向前 历经千难万险 一如既往 因为心里有绿洲 梦里有绿洲 所以这样坚强 勇敢顽强的骆驼啊 向着生命的绿洲迸发 因为心中有力量 所以 不会放弃 不会迷茫 任劳任怨的骆驼啊 向着理想的彼岸进发 因为心中有梦想 所以 不会颓丧 不会流浪 自信倔强的骆驼啊 向着远征的目的地进发 因为心中有希望 所以 不会退缩 不会彷徨 《骆驼赞》 (明月沉碧海) 黄沙迷蒙了人的眼睛 荒漠绊住了人类的脚步 只有你 你的倔强 把梦想之歌 合奏在驼铃声里 有了你的跋涉 人类在风沙,荒漠里 擎起了生命的绿洲 迈着坚毅的步伐 走出了精彩的风景 绘出了靓丽的信念 你的爱 把海市蜃楼 生长成千年的胡杨 和飘香的硕果 《骆驼之歌》 (忆黎改编) 试着想象一片烘魂的大漠吧,让那上面如日升一样崛起一直顶天立地的骆驼. 骆驼是大漠地平线上的灵长,是大漠隆起不屈的脊梁;骆驼的身影,是大漠上的旗帜,在 征服死亡的国度之后地猎猎飘扬.傲然的驼峰,高高耸立,把大漠描绘成一篇金色海洋上的帆 船. 骆驼走动,大漠走动.骆驼的眼里心里永远贮存着梦想的绿洲,骆驼的眼里永远贮存着僮 景的春水,在大漠上不知疲倦地跋涉着,且伴着一支孤独的歌. 骆蓑总是穿行在地狱的天堂,天堂的地狱之间.骆驼每一步都是从险峰走向幽谷,从幽谷 又迈向险峰.但在它的脚下,到处都是路.大漠之上,没有比骆驼更高高在上:因为它的心里 永远装着生命的绿洲. 天也茫茫,地也茫茫.骆驼深一脚浅一脚默默前行.每一蹄都是向大漠里种一棵绿化树, 每一蹄都是把信念往大漠里注入. 骆骟永远不会在大漠里跌倒, 就像鸟永远不会在天空中折翅! 大漠是骆驼的家园,骆驼是大漠的主人. 1.09 荀子《劝学》 原文 译文 君子曰:学不可以已.青,取之 于蓝,而青于蓝;冰,水为之, 而寒于水. 木直中绳, 輮以为轮, 其曲中规, 虽有槁暴, 不复挺者, 輮使之然也.故木受绳则直,金 就砺则利,君子博学而日参省乎 己,则知明而行无过矣 君子说:学习是不可以停止的.靛青,是从蓝草中提取的,却比 蓝 草的颜色还要青;冰,是水凝固而成的,却比水还要寒冷.木 材笔直,合乎墨线 , (如果)它把烤弯煨成车轮, (那么)木材的 弯度(就)合乎圆的标准了,即 使再干枯了, (木材)也不会再 挺直,是因为经过加工,使它成为这样的.所以 木材经过墨线量 过就能取直,刀剑等金属制品在磨刀石上磨过就能变得锋利,君 子广泛地学习,而且每天检查反省自己,那么他就会聪明多智, 而行为就不会有 过错了. l 故不登高山,不知天之高也;不 临深谷,不知地之厚也;不闻先 王之遗言, 不知学问之大也. 干、 越、夷、貉之子,生而同声,长 而异俗,教使之然也. 《诗》曰: "嗟尔君子,无恒安息.靖共尔 位,好是正直.神之听之,介尔 景福."神莫大于化道,﹣莫长 于无祸. 所以,不登上高山,就不知天 多么高;不面临深涧,就不知道地 多么厚;不懂得先代帝王的遗教,就不知道学 问的博大. 干、越、 夷、貉之人,刚生下来啼哭的声音是一样的,而长大后风俗 习惯 却不相同,这是教育使之如此. 《诗》上说: "你这个君子啊,不 要老是想 着安逸.认真对待你的本职,爱好正直的德行.神明听 到这一切,就会赐给你巨 大的幸福. "精神修养没有比受道的薰 陶感染更大的,福分没有比无灾无祸更长 远的. 吾尝 终日而思 矣, 不如 须臾 之 所学也;吾尝跂而望矣,不如 登高之博见也.登高而招,臂 非加长也,而见者远;顺风而 呼 ,声非加疾也,而闻者彰. 假舆马者,非 利足 也,而致千 里;假舟楫者,非能水也,而 绝江河.君子生(xìng)非异也, 善假于物也. 我曾经整天发思索, (却)不 如片刻学到的知识(多) ;我曾经踮 起脚远望, (却)不如登到高处看得广阔. 登到高处招手,胳臂 没有比原来加长,可是别人在远处也看见;顺着风呼叫,声 音没 有比原来加大,可是听的人听得很清楚.借助车马的人,并不是 脚走得快, 却可以行千里,借助舟船的人,并不是能游水,却可 以横渡江河.君子的本性跟 一般人没什么不同, (只是君子)善 于借助外物罢了. 积土成山 ,风雨兴焉;积水 成渊,蛟龙生焉;积善成德, 而神明自得,圣心备焉.故不 积跬步,无以至千里;不积小 流,无以成江海.骐骥 一跃, 不能十步;驽马十驾,功在不 舍.锲而舍之,朽木不折;锲 而不舍 ,金石可镂. 堆积土石成了高山,风雨就从这儿兴起了;汇积水流成为深渊, 蛟 龙就从这儿产生了;积累善行养成高尚的品德,那么就会达高 度的智慧,也就具 有了圣人的精神境界.所以不积累一步半步的 行程,就没有办法达到千里之远; 不积累细小的流水,就没有办 法汇成江河大海. 骏马一跨跃, 也不足十步远; 劣 马拉车走十天, (也能走得很远, )它的成功就在于不停地走. (如果)刻几下 就 停下来了, (那么)腐烂的木头也刻不断. (如果)不停地刻下去, (那么) 金石也能雕刻成功. 蚓无爪牙之利,筋骨之强,上 食埃土,下饮黄泉,用心一也. 蟹六跪而二螯,非蛇鳝之穴无 可寄托者,用心躁也. 是故无冥冥之志者,无昭 昭之明;无惛惛之事者,无赫 赫之功. 行衢( qú ) 道者不至, 事两君者不容.目不能两视而 明,耳不能两听而聪.螣蛇无 足而飞,鼫鼠五技而穷. 《诗》 曰:"尸鸠在桑,其子七兮. 淑人君子,其仪一兮.其仪一 兮,心如结兮!"故君子结于 一也. 蚯蚓没有锐利的爪子和牙齿,强键的筋骨,却能向上吃到泥 土, 向下可以喝到泉水,这是由于它用心专一啊.螃蟹有八只脚,两 只大爪子, (但是)如果没有蛇、蟮的洞穴它就无处存身,这是 因为它用心浮躁啊.因此没 有刻苦钻研的心志,学习上就不会有 显著成绩;没有埋头苦干的实践,事业上就 不会有巨大成就.在 歧路上行走达不到目的地,同时事奉两个君主的人,两方都 不会 容忍他.眼睛不能同时看两样东西而看明白,耳朵不能同时听两 种声音而听 清楚.螣蛇没有脚但能飞,鼫鼠有五种本领却还是没 有办法. 《诗》 上说: "布 谷鸟筑巢在桑树上,它的幼鸟儿有七只. 善良的君子们,行为要专一不偏邪.行 为专一不偏邪,意志才会 如磐石坚. "所以君子的意志坚定专一. 1.10 王安石《游褒禅山记》 夫夷以近,则游者众;险以远,则至者少,而世之奇伟、瑰怪、非常之观,常在于险 远,而人之所罕至焉,故非有志者不能至也.有志矣,不随以止 也,然力不足者,亦不 能至也.有志与力,而又不随以怠,至于幽暗昏惑而无物以相(xiàng)之,亦不能至也. 然力足以至焉,于人为可讥,而在己为 有悔 ;尽吾志也而不能至者,可以无悔矣,其 孰能讥之乎? 2.企业管理篇 2.1 海尔简介 23 年前,海尔还只是一个亏损 147 万元的小厂,在它诞生的初期连员工的工资都发 不出;23 年后,海尔已是满载荣誉,成为了"成功"的代名词,成为了中国人的骄傲. 现在,海尔已经从 1984 年的单一冰箱发展到拥有各种家电在内的 96 大门类 15100 多个 规格的产品群,并出口到世界 160 多个国家和地区.在美国,海尔的小冰箱就已经占据 了50%以上的市场份额.2006 年,海尔全球营业额突破 1000 亿元,是1984 年的 3 万多 倍,并蝉联中国最有价值品牌第一名,成为中国惟一一个跻身全球品牌 100 强的中国企 业. 海尔是一片神奇的蔚蓝色的大海;海尔是一部现代中国工业的崛起的辉煌史诗;海 尔是一本中国企业管理的教科书;海尔是一个创造了无数神话、并正在创造更多神话的 传奇;海尔更是一个谜,一个所有想获得成功的 MBA 们都渴望了解的谜.虽然,对它的 成功的谜底的回答可能仁者见仁智者见智,但是,毫无疑问,其中最关键的一条就是…… (我文章的立意)!(362 个字符) 2.2 海尔的发展历程 1.1984 一1991 年为确立名牌阶段:1985 年的"砸冰箱事件"是这个阶段开始的标 志,1991 年获得驰名商标是这个阶段的结束.在这段时间里.海尔不仅扭转了过去的被 动局面,而且逐步成长为国内著名的企业和驰名的商标. 2.1992 一1998 年为迅速扩张阶段:这个期间先后以"吃休克鱼"为理论依据,兼并 了18 家亏损企业,通过大力开展多元化经营,海尔的企业规模得到了空前的扩张. 3.1999 年至今为国际化提升阶段:这个期间在"国门之内无名牌"的经营理念的指 导下,提出了"三个三分之一"战略规划:三分之一国内生产销售,三分之一国内生产 国外销售,三分之一国外生产国外销售,并跻身世界品牌 100 行列. 2.3 世界第一 CEO 韦尔奇 45 岁的韦尔奇 1981 年初掌 GE 时,公司的销售额为 250 亿美元,盈利 15 亿美元,而 到韦尔奇退休的 1999 年,GE 实现了 1110 亿美元的销售收入和全球第一的 107 亿美元的 盈利,市值从世界第十跃居到世界第一,并且有 9 个事业部能入选《财富》500 强. 2,4 刘邦论成功之道 刘邦在总结自己的成功经验时说: "运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如张良. 镇国家,抚百姓,给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何.连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩 信.此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下.项羽有一范增而不能用,此其所以为我 擒也. (司马迁《史记·高祖本纪》 第四章:框架制胜:三点式提纲 一. "框架三点式"写作原则 1.每点理由要直接有力地支持总论点. 2.每点要有足够理论含量和写作空间. 3,几点理由之间没有交集,相互独立. 4.每点的语言要简洁醒目,便于记忆. 5.几点理由的表达形式要对称、整齐. 6.每点理由能直接作本论段的段首句. 7.最好三点理由,但二点四点也可以. 8.各理由的先后顺序要有逻辑、条理. 9.成文时以各种方法来强调这三句话. . 列三点式提纲的几种基本套路 1.三个部分:P1、P2、P3 三部分,都需要 x. 案例:做好管理工作,要听得懂顾客、员工、股东的心声; 2.三个角度:从l、2、3 个角度看,都需要 x. 案例:从识假能力、打假力度和打假动机看,执法者都优于消费者. 3,三个原因:原因 1、2、3 要求我们必须要 x. 案例:环境的时刻变化、时代的迅猛发展、竞争的日趋激烈都要求我们居安思危. 4.三个结果:x 能产生 1、2、3 等好处;x 有利于… 案例:理想能唤醒潜能、指明方向、维持努力和调节取舍.(完) 成功必备素质:论说文常见主题 1. 信念 (心力,潜能,信心) 2. 理想(目标,希望,使命,追求,进去) 3. 意志(耐心,决心,恒心,勇敢,自制) 4. 情感(乐观,专注,激励,尊重,宽容) 5. 理智(思考,学习,远见,变通,创新) 6. 道德(诚信,负责,敬业,义利,奉献) 7. 管理(竞合,沟通,制度,授权,用人) 二·三点式精粹:人生主题 人生主题《论心力》 所谓心力,指的是人的精神的、心理的力量. 1. 心力制约着能力的发挥. 2.心力制约着物力的发挥. 3.心力是生命大厦的支柱. 人生主题《论潜能》 为什么要坚信人的无限潜能? 1.潜能现象是普遍客观的存在. 2.潜能信念是精神世界的基础. 3.潜能信念是能力发挥的前提. 人生主题《论理想》 1.理想有唤醒功能. 2.理想有指向功能. 3.理想有维持功能. 4.理想有凝聚功能. 人生主题《论目标》 1.目标是动力. 2.目标是毅力. 3.目标是激励. 人生主题《论兴趣》 1.兴趣里包含着追求的动力. 2.兴趣里包含着坚持的毅力. 3.兴趣里包含着投入的乐趣. 4.兴趣还会激活创造性智力. 人生主题《论自立》 1.自立是事业成功的内因. 2.自立是随时可靠的力量. 3.自立是赢得人助的前提. 人生主题《论自信》 1.自信是力量的摇篮. 2.自信是快乐的源泉. 3.自信是人助的前提. 人生主题《论希望》 1.有希望才有力量. 2.有希望才有行动. 3.有希望才有恒心. 人生主题《论勇气》 1.只有勇气才能有所行动. 2.只有勇气才能有些收益. 3.只有勇气才能激发潜能. 人生主题《论借力》 l.事物普遍联系 I 搀本质要求我们善假于物. 2.内因外因的辩证关系要求我们善假于物. 3.精力和能力的有限性要求我们善假于物. 人生主题《论自知/认识自己》 1.知己才能发挥自己的优势. 2.知己才能避免自己的短处. 3.知己才能不断地完善自己.(完) 人生主题《论行动》 l.只有行动,才能实现目标. 2.只有行动,才能增长才干. 3.只有行动,才能带动他人. 人生主题《论成熟》 成熟是一个的心智健康发展到相当高的程度的表现.我们所以要追求成 熟,主要是因为以下 4 点: l.成熟意味着睿智的头脑. 2.成熟意味着阳光的心态. 3.成熟意味着坚韧的意志. 4.成熟意味着健全的道德.(完) 人生主题《成功原来很简单》 1.不畏艰难勇于行动,成功就很简单. 2.持之以恒量变质变,成功就很简单. 3.抓住了事情的关键,成功就很简单. 4.找到了正确的方法,成功就很简单. 三·三点式精粹:管理主题 道德经营(1/2) 企业为什么需要道德经营?因为道德经营: 1.这是对企业自己负责. 2.这是对广大消费者负责. 3.这是对国家社会负责. 道德经营(2/2) 企业为什么需要道德经营?因为道德经营: 1.降低交易成本,特别是降低沟通成本. 2,树立良好品牌,更好地吸纳各种资源. 3,合乎社会道德,这是企业存在的使命. 企业的社会责任 企业为什么需要承担相应的社会责任?这是因为社会是企业存在和发展的基 础.具体体现在社会为企业提供了: 1.生产要素. 人力资源、资金、技术、原材料.这些要素都是企业自己无法生产的,需要社 会提供.如果企业没有生产要素,而只有一枚公章,这样的皮包公司往往是诈骗公 司. 2.市场基础. 企业通过对各种生产要素的配置,生产出产品,需要有人购买.这就需要市场. 企业的市场只能在自身之外的社会. 3.制度框架、文化环境. 改革开放.法律保障. 企业的社会贡献 企业对社会作出的具体贡献主要体现在: 1.为社会提供税收. 2.为社会创造财富. 3.为社会创造就业机会. 4.为社会提供公益事业. 5.为社会提供知识创新. 社会对企业应该承担的责任主要有: 1.要素供给. 2.制度保证. 3.市场环境. 4.价值观念. 管理主题《论制度》 1.把不同的员工意志统一成合乎企业目标的合力需要制度. 2.弥补领导人时间、精力、能力和主观性的不足需要制度. 3.明确工作标准、指明努力方向、提高员工素质需要制度. 管理主题《论原则》 为什么要坚持原则? 1.原则是行动的指南. 2.原则是效率的保证. 3.原则是智慧的结晶. 管理主题《论创新》 1.只有不断创新才能适应企业内外环境的变化. 2.只有不断创新才能适应愈演愈烈的市场竞争. 3.只有不断创新才能继续维持自己的领先优势. 4.只有不断创新才能发现新的盈利和增长机遇. 管理主题《论制度创新》 1.任何制度不可避免的局限性要求着制度不断创新. 2.企业的内部要素的不断变化要求着制度不断创新. 3.企业的外部环境的不断变化要求着制度不断创新. 管理主题《领导人素质》 为什么企业领导人需要高素质? 因为领导人的素质高低在很大程度上决定了: 1.企业资源的利用效率. 2,下属员工的生存状态. 3.领导者威信和领导力. 管理主题《论授权》 l.授权是超越领导自身局限性的需要. 2,授权是管理者抓大事管全局的需要. 3.授权是激励培养团队和下属的需要. 管理主题《论沟通》 企业管理为什么需要沟通? 第一套框架: 1.信息的分享. 2.观点的交流. 3.情感的互动. 第二套框架: 1.沟通有利于决策更科学. 2.沟通有利于执行更有效. 3.沟通有利于成长更迅速. , 管理主题《论用人/人才》 1.用人是提高企业整体生产力的需要. 2.用人是激励培养团队和下属的需要. 3.用人是贯彻分层级领导原则的需要. 管理主题《论员工培训》 1.通过员工培训,可以提高员工的工作技能. 2.通过员工培训,可以激发员工的工作热情. 3.通过员工培训,可以稳定企业的人才队伍.(完) 管理主题《用人当用强》 1.任用贤强可以完成自己原先完成不了的事业. 2.任用贤强可以有效激发团队积极性和战斗力. 3.任用贤强是最经济最划算的雇用员工的方法. 管理主题《论品牌》 1.品牌是企业的独占性资产. 2.品牌有利于促进产品的销售. 3.品牌有利于提升产品的价值. 管理主题《论居安思危》 1.环境的时刻变化要求我们居安思危. 2.时代的迅猛发展要求我们居安思危. 3.竞争的日趋激烈要求我们居安思危. 管理主题《论远见》 1.只有有了远见,才能正确选择前进的方向. 2.只有有了远见,才能识别当前的陷阱诱惑. 3.只有有了远见,才能发现和坚守长远利益. 管理主题《论长远利益》 1.只有关注长远利益,才能激发当下前进的动力. 2.只有关注长远利益,才能识别当下的陷阱诱惑. 3.只有关注长远利益,才能实现未来的持续发展. 管理主题《论合作》 1. 现代社会越来越细的社会化大分工要求合作. 2. 个人和组织能力资源方面的有限性要求合作. 3.个人组织间相互学习和成长的动机要求合作. 管理主题《论自己培养接班人》 1.内生的接班人对企业的忠诚度一般比较高. 2.内生的接班人对行业和企业有深刻的理解. 3.内生的接班人能够保持企业战略的连续性. 4.内生的接班人更容易在企业内部开展工作. 5.内生的接班人制度更能激发员工的积极性. 管理主题《论引进接班人》 1.引进接班人掌控和运作企业的综合能力、经验可能更强. 2.引进接班人可能会具备内生接班人所不具备的特殊能力. 3. 如果需要时,引进接班人会更有力度来改组与再造企业. 管理主题《论专注/专业化》 1. 精力的有限性要求专注. 2. 资源的有限性要求专注., 3. 竞争的专业化要求专注. 管理主题《论多元化》 1.降低企业经营风险的需要. 2.多种业务相互促进的需要. 3.开拓新的市场空间的需要. 4. 拓展辐射品牌价值的需要. 管理主题《论全球化》 1. 全球化有利于企业实现规模经济. 2.全球化有利于企业接近生产要素. 3. 全球化有利于企业提升学习曲线.(完) 管理主题《网络化经营》 《网络化经营,缔造成功神话》 1.低成本运营. 2.规模化运营. 3.品牌化运营. 管理主题《论竞争》 1.原因的分析:资源的有限性和需求的之间的矛盾决定了我们必须要有竞争. 2. 结果的推导:优胜劣汰,进步与进化. 3. 反面的论证:大锅饭:干好干坏一个样.鹿和狼的故事. 管理主题《论共赢》 为什么需要树立起共赢的经营理念? 1. 共赢是彼此合作的前提条件. 2.共赢是共同发展的良性循环. 3.共赢是推动我们进步的动力. 管理主题《论争先》 1.领先意味着没有或少有竞争者. 2. 领先意味着行业标准的制定者. 3. 领先意味着无形的广告和品牌. 4.领先意味着该行业的第一桶金. 管理主题《论先机》 企业为什么要抢占先机呢? 1. "先"就是品牌形象. 2."先"就是竞争优势. 3. "先"就是行业标准. 管理主题《论质量》 1. 优胜劣汰的市场竞争原则要求产品有过硬的质量. 2.功能需求的顾客购买原则要求产品有过硬的质量. 3.避免浪费的资源使用原则要求产品有过硬的质量. 管理主题《论激励》 为什么需要自我激励或激励他人? 1.开始行动之前需要激励自己或他人热情投入. 2.遭受挫折之时需要激励自己或他人渡过难关. 3.取得成功之后需要激励自己或他人再接再厉.(完) 管理主题《论控制》 控制就是为了保证实际作业动态和企业计划适应的管理职能. 控制所以是必要性,主要是因为: 1.企业内外环境随时都在发生变化. 2.管理权力的分散. 3.部门利益的相对独立性和冲突性. 4.员工工作能力、动机、态度等的差异.(完) 管理主题《论效益》 企业所以要努力追求效益(利润),主要是因为: 1.只有有较好的效益,企业才能赢得更多的股东和资金的支持. 2.只有有较好的效益,企业才能赢得更多优秀人才为自己服务. 3.只有有较好的效益,企业才能在激烈的市场竞争中有竞争力. 4.只有有较好的效益,企业才能更好地回报这生我养我的社会.(完) 管理主题《论敬业》 1. 敬业才能按期、按量、按质地完成本职工作. 2.敬业才能认真钻研本职工作,做出改进创新. 3.敬业才能对同事、组织、消费者和社会负责.(完) 管理主题《论借脑》 为什么需要适当地借助于外脑的帮助? 1.企业管理团队的知识和经验总是有限的. 2.当局者迷旁观者清,外脑或许能提供全新的看问题的视角和解决问题的方法. 3.优秀的头脑是稀缺的,我们企业不一定能占有他们,但是可以暂时租借他们; 从经济上算,借助外脑也是很合算的.(完) 四·打通各主题 我国经济的基本特征: 1. 不再是计划经济而是市场经济. 2.不再是短缺经济而是过剩经济. 3.不再是地域经济而是全球竞争. 4.不再是劳力经济而是知识经济. 5.经营方式的网络化、虚拟化. 寻找理论论据需要辩证思维 1.人创历史的观点:事在人为. 2.普遍联系的观点:相互影响. 3.主观能动的观点:潜能无限. 4.量变质变的观点:积累渐微. 5.内因外因的观点:内外兼修. 6.变化发展的观点:创新思危. 7.系统要素的观点:局部整体. 8.曲折前进的观点:信心谨慎. 9.个体有限的观点:他人组织. 五·三点式练习 家庭作业 1. 仔细研读和领会我们提供的所有三点式提纲. 2.努力用更好的理由和事例来完善现有的三点式提纲. 3.两人之间相互抽查各个主题的三点式提纲. 4. 把这些主题单独抄下来,自己检查自己的三点式提纲的掌握程度. 5.你认为还有哪些可能考试的论说文主题?最好为这些主题拟好三点式提纲.(完) 第五章:重要主题:战略性高地 1.制度 邓小平论制度 我们过去发生的各种错误,固然与某些领导人的思想、作风有关,但是组织制度、工作制 度方面的问题更重要. 这些方面的制度好可以使坏人无法任意横行,制度不好可以使好人无法充分做好事,甚至 会走向反面. 即使像毛泽东同志这样伟大的人物,也受到一些不好的制度的严重影响,以至对党对国家 对他个人都造成了很大的不幸. 我们今天再不健全社会主义制度, 人们就会说, 为什么资本主义制度所能解决的一些问题, 社会主义制度反而不能解决昵?这种比较方法虽然不全面,但是我们不能因此 而不加以重视. 斯大林严重破坏社会主义法制,毛泽东同志就说过,这样的事件在英、法、美这样的西方 国家不可能发生.他虽然认识到这一点,但是由于没有在实际上解决领导制度问 题以及其他一些原因,仍然导致了"文化大革命"的十年浩劫. 这个教训是极其深刻的.不是说个人没有责任,而是说领导制度、组织制度问题更 带有根本性、全局性、稳定性和长期性. (邓小平《党和国家领导制度的改革》,一九八 O 年八月十八日,《邓选》第二卷第 333 页) 为什么需要制度建设? 1·把不同的员工意志统一成合乎企业目标的合力需要制度. 员工来自社会各个不同的方面,文化观念、性格、兴趣爱好、利益追求等都不一样, 而企业又必须形成合力往一个方向使劲…… 2·弥补领导人时间、精力、能力和主观性的不足需要制度. 领导人的有限性.没有制度,往往凭领导者的主观性进行工作的安排、考核和奖惩, 难免出现在管理中时紧时松、时宽时严的现象,并很容易挫伤员工的积极性.按照统一 标准的制度进行管理,人和人之间可以公正比较、平等竞争,从而也可以激发员工的积 极性. 3·明确工作标准、指明努力方向、提高员工素质需要制度. 制度使员工明确企业对自己的要求、努力的标准和方向,这将有助于员工进行该做什么和 不该做什么的自我管理,并在此基础上逐步提高自己的素质. 正常的制度被破坏,组织必将陷于混乱的状态. 最好的例证:"文革"时期,正常的社会制度被破坏,社会混乱,经济发展停滞;七届三中 全会,中国改革开放的总设计师邓小平首先是重新构建和恢复正常的政治制度和 经济制度,中国才重新走向了正常发展的轨道上来. 联产承包责任制在当时更是极大程度地激发了全国农民生产的积极性的高涨.市场 ,经 济的经济制度大大地刺激了中国人民创造财富的工作热情,迅速提升了整个社会的生 产效率. 邓小平的制度建设和制度改革 改革开放以来 30 多年,中国的发展最根本的是受益于这些制度的设计和改革: 1. 高考制度的恢复和改造. 2.农村联产承包责任制. 3.干部的退休制度. 4.法制的恢复和改革. 5. 冲破计划经济体制的限制,建立社会主义市场经济体制. 6.一国两制. 制度严明的国家:新加坡. 1956 年,新加坡共和国刚刚成立的时候,面对的是经济瘫痪、失业人口众多、社会秩序混 乱、许多人生机难以为继;连片的棚户区泥泞不堪、垃圾遍地、瘟疫四处蔓延; 新加坡河畔的商业区混乱不堪,商业垃圾和生活垃圾将新加坡河污染成一条臭水沟.但今天的 新加坡已经成为世界上经济最发达、也最适宜人类居住的城市之一,为什么会发 生这么翻天覆地的变化?除了其得天独厚的地理条件之外,恐怕最重要的就是它制定了一系列 严明的制度.据不完全统计,从1959 年人民行动党执政到 1991 年,新加坡制定 各种法律 383 种,立法数量之多,法律调整范围之广,在世界上实属罕见.仅以卫生制度为例. 现在在新加坡如果你随地吐痰,按照法律就要被罚款 600 美元,第二次将高达 1200 美元,甚至让不讲卫生、随手抛撒垃圾的人在电视上曝光,使他们难堪. 为什么要进行制度创新? 1. 任何制度不可避免的局限性要求着制度不断创新. 制度制定者所掌握的信息、认识能力都是有限的;上有政策,下有对策. 2.企业的内部要素的不断变化要求着制度不断创新. 企业不同的发展阶段、企业员工素质的不断提升、80 后的员工越来越多……比如80 后员工对企业的忠诚感就较弱,这就要求企业在人事晋升制度、留入制度上不 断创新.如果原有制度不能及时地适应这些变化了内部要素,企业就很可能出现生 产关系(制度)阻碍生产力发展的局面. 3.企业的外部环境的不断变化要求着制度不断创新. 全球化、资本化、知识经济和环境保护等浪潮下的企业制度和过去的企业制度 应该是有重大区别的. 国有企业的体制问题 目前,国有企业最大的问题是体制问题,而体制问题又主要表现在政企不分、职能 错位,所有权和经营权混为一谈. 长期以来,政府集社会管理职能和国有资产管理职能于一身,各级政府都在办企业, 直接干预企业的生产经营.因此,对于国有企业,不仅财产为国家所有,而且重大事项 也由政府代表全民直接决定,整个政府就像一个董事会,所有权和经营权混为一谈,企 业并不是一个独立的主体.这对经营者来说,必然会导致这样的思想:那些重大问题既 然已由政府批准和决定,自己还有什么责任?有了业绩,也没有成就感和相应的回报, 而经营不善的后果更有足够的理由推给政府.在这样的体制下,企业还能经营得很好吗? 我国改革开放以来的经济增长就是制度和制度创新高于一切的有力佐证.正是社会 主义市场经济体制调动了方方面面创造财富的积极性,释放了中国的生产力,实现了邓 小平同志宏伟规划中的前两步走的战略目标,增强了我们的综合国力,大幅度地提高了 中国人民的生活水平. 企业制度的创新:股份制 在股份制产生之前,也即在资本主义发展的初期,更多的是私人企业.但是,随着 生产力的发展,社会化大生产的趋势日益明显,这就需要大量的资金投入,来满足规模 化生产的需求.于是,扬弃个人资本的局限,通过资本集中的强大杠杆,将各个分散、 但效益不是很高的资本集中起来,构建新的企业组织形式成了生产方式适合生产力发展 要求的历史必然.这个时候,股份制企业也就应运而生了. 股份制企业的形成,摆脱了单个资本不能满足生产力发展对企业规模要求的局限, 可以更好地利用社会生产力,节约生产成本,更广泛地组织许多人的总体劳动,取得规 模经济效应.所以,马克思在《资本论》中盛赞股份制说,资本主义创造了经济奇迹, 很大程度上应该归功于股份制这种全新的企业体制的出现. 股份制的实质:(1)有限责任制.(2)法人治理结构.(3)按股分红.(4)不退股原则. 企业制度的创新:虚拟经营 我们知道,根据企业是否拥有全部资源,企业可以划分为实体企业和虚拟企业.实 体企业是指自身具备完成其运行过程所需要的全部功能,比如设计、生产、销售、财务、 人事等功能,而且这些功能的实施和使用都是建立在自己拥有其所有权的基础上的.虚 拟企业则是指在整个业务活动的运行过程中,所有这些功能也必须发挥作用,但很多功 能是借助于奇特组织所拥有的资源而产生的(也即企业不拥有这些功能的所有权,但拥 有这些功能的使用权),企业本身仅仅在自身最擅长的功能上投入相应的资源,从而形成 自己所专长的功能.显然,虚拟企业的虚拟的经营制度既可以达到优化资源、整合配置、 形成自己真正核心竞争力的目的,同时也可以快速地扩大经营规模、但又提高了企业对 市场变化的应变能力,因此也大大降低了自身经营的风险. 例子:耐克,阿迪达斯,美特斯邦威. 伊利的卫生督察员不发工资 在伊利总部有 3000 多名员工,但是,在伊利的厂区,什么时候都是一尘不染的,这 倒不是因为每个员工都那么善良自觉,而是因为企业为防止这种恶的人性早做了制度的 安排:伊利厂区的卫生督察员不发任何工资,他们的收入就来源于对没有达到卫生要求 的科室或个人的罚款. 检举者奖励 美国有个著名的植物园,里面种满了各种珍奇名贵的花卉,每天都有大批游客前来 观赏,但常有花卉不翼而飞的事情发生.为此,管理人员在植物园上方竖起了一块告示 牌:"凡偷窃花卉者罚款 200 美元."可是,花卉仍时有被窃.有人建议为何不把告示改 成"凡检举偷窃花卉者奖励 200 美元"?果然这一招非常见效,从此之后,花卉被窃现 象几乎很少出现.这就是制度创新收获的神奇效果. 医院禁止医生收受红包的制度 兰州某著名医院原先形成了许多病人送红包、医生收红包的习惯.为了扭转这种状 况,医院最初制定了这样一条制度:只要院方发现并确认某个医生收受红包,一律扣除 当年奖金.但是,这样的制度并没有产生多大的效果,因为没有人举报,院方又怎么能 发现医生收红包呢? 为此,医院又制定了一条新制度并张贴在医院的大门口:凡发现某个医生有收受病 人红包的现象,经查实,除了退还病人的红包外,该病人的全部医疗费用也将由这个医 生全额负担. 结果,这个全新的制度推出之后,就几乎再也没有发生医生收红包的现象了,即使 面对病人送来的红包心里痒痒,医生也不敢收,因为病人在自身利益的驱使下,病人事 先可能会给你送红包,但出院之后又很可能就会向院方告发医生一一面对这样的红包, 哪个医生还敢玩火自焚? 七个和尚分粥 古代的某个寺庙里,包括主持在内一共有 7 和尚.由于连年战乱不断,寺庙香火清 淡,所以,每天他们都只能分食一锅有些拮据的粥,但又没有称量用具和有刻度的容器. 一开始的时候,主持每天亲自分粥,但总有人说主持对自己和"自己的人"有偏心. 于是,主持建议大家轮流负责分粥,每人一天.但这样等于承认了个人有为自己多 分粥的权力,同时给予了每个人为自己多分的机会.虽然看起来平等了,但是每个人在 一周中自己分粥的那天撑得半死、甚至有些浪费,其余 6 天都饿得半死. 最后,主持建议每个人轮流值日分粥,但是分粥的那个人要最后一个领粥.令人惊 奇的是,在这个制度下,7 只碗里的粥每次都是一样多,就像用科学仪器量过一样.每天, 每个负责分粥的人都认识到,如果 7 只碗里的粥不相同,他确定无疑将拿到那份最少的. 同样是七个人,不同的分配制度,就会有不同的风气.所以,一个企业如果有不好 的工作习气,一定是体制问题,一定是没有完全公平公正公开、没有严格的奖勤罚懒. 如何制订一个合理的制度,是每个领导需要考虑的问题. 往澳洲运送犯人 这是历史上一个制度建设的著名例证.18 世纪的末期,英国政府决定把犯了罪的英 国人统统发配到澳洲去,以开发澳洲. 一些私人船主承包了从英国往澳州大规模运送犯人的工作.英国政府实行的办法是 以上船的犯人数支付船主费用.当时那些运送犯人的船只大多是由一些很破旧的货船改 装的,船上设备简陋,没有什么医疗药品,更没有医生.船主为了牟取暴利,尽可能地 多装人,使得船上条件更加恶劣.一旦船只离了岸,船主按人数拿到了政府的钱,对于 这些人是否能远涉重洋活着到达澳洲就不管不问了.有些船主为了降低费用,甚至故意 断水断食.3 年以后,英国政府发现:运往澳洲的犯人在船上的死亡率达 12%,其中最严 重的一艘船,死亡率高达 37%.英国政府花费了大笔资金,却没达到大批移民的目的. 面对这样情况,政府不得不把船主都召集起来进行教育培训,教育他们要理解和支 持国家开发和殖民澳洲的行为,要珍惜每个人的生命,不能把金钱看得比生命都重要. 总之,这种做法的本质是进行道德说教,让私人船主良心发现,改恶从善,不图私利, 为罪犯创造更好的生活条件.一句话,依靠人性的改善.寄希望于人性之善有用吗?事 实证明,情况依然没有好转,死亡率一直居高不下. 为什么这样的企图改善人性的教化,没有多大的收效?正如马克思所说的,在人们 为了百分之三百的利润而敢上断头台的时代里,企图以说教来改变人性,无异于缘木求 鱼.回到这个案例中来,私人船主敢于乘风破浪,冒死亡的风险把罪犯送往澳洲是为了 暴利.他们尽量多装人,给最坏的饮食条件,以降低成本增加利润,都是无可厚非的理 性行为.而且,私人船主之间也存在竞争,大家都在拼命压低成本,谁要大发善心,恐 怕在激烈的竞争中无法生存下去.在这种情况下,要把运送罪犯死亡率的下降寄希望于 人的善良是毫无用处的.经济学家解决一切问题的出发点永远都是承认人性,而不是改 善人性. 道德教化失败之后,英国政府于是只得增加成本,每一艘船上都派一名政府官员监 督,再派一名医生负责犯人的医疗卫生,同时对犯人在船上的生活标准做了硬性规定. 但是,死亡率不仅没有降下来,有的船上的监督官员和医生竟然也不明不白地死了.原 来一些船主为了贪图暴利,便贿赂官员,如果官员不同流合污就把他们扔到大洋里喂鱼了,政 府支出了监督费用,却照常死人. 这种做法为什么也会失败?这种做法的本质是由政府进行干预,强迫私人船主富有 人性地做事.这就是由政府以法律形式规定最低饮食和医疗标准,并由政府派官员到船 上负责监督实施这些规定.但问题是,政府的干预就是万能的吗?且不说这种做法成本 很高,要派官员到运送罪犯的船上去执法,当然是一件苦差事,不给高薪没人肯干.但 有了这些官员,罪犯的待遇就可能改善了吗?千万别忘记,官员的本性也是利己的.不 要把奉公守法无私奉献作为官员的本性.官员无论头上有什么光环,也毕竟是人.让个 把官员有超群的品质,证明人性善的观点是可以的,但要让所有官员都这样,就不可能 了.如何去监督船上的官员秉公执法呢?即使派了监督官员的官员,这些官员也还是人, 改变不了人利己的本性. 面对贪婪成性又有点海盗作风的船主,官员面临两种选择.一种是与船主同流合污, 分享利润;一种是坚决执法,自己或亲人的生命受威胁.在无法无天的海上把那些不识 相的官员干掉,扔到海里,诡称他们暴病而亡,对船主不是什么难事.面对船主的利诱 和威迫,官员的最优选择只能是与船主合作.当猫与鼠合作时,鼠们更敢大胆妄为了. 这个时候,一位英国议员向英国政府指出,是那些私人船主钴了制度的空子.而制 度的缺陷在于政府给船主的报酬是以上船人数来计算的.他提出从改变制度开始:政府 以到澳洲上岸的人数为准计算报酬,不论你在英国上船装多少人,到了澳洲上岸的时候 再清点人数支付报酬. 问题迎刃而解.船主主动请医生跟船,在船上准备药品,改善生活,尽可能地让每 一个上船的人都健康地到达澳洲.因为在船上死掉一个人就意味着减少了一份收入. 自从实行上岸计数的办法以后,船上的死亡率降到了 1%以下.有些运载几百人的船 只,经过几个月的航行竟然没有一人死亡. 这就是制度的力量:私人船主的人性没变,政府也不用去立法或监督,只是改变一 下付费制度,一切就都解决了.这正是经济学家强调制度的原因. 哈耶克曾经说过,一种坏的制度会使好人做坏事,而一种好的制度会使坏人也做好 事.制度并不是要改变人利己的本性,而是要利用人这种无法改变的利己心去引导他做 有利于社会的事.制度的设计要顺从人的本性,而不是力图改变这种本性."江山易改, 本性难移",人性是无法改变的——无论是最有煽动性的说教,还是最严酷的法律.人的 利己无所谓好坏善恶之说,关键在于用什么制度去向什么方向引导. 2.创新 理论分析 张瑞敏论海尔的创新: 其实当你的成果受到市场欢迎的时候,就说明很快就要被别人超越了,而且别人怎 么超越你,你永远也不知道,因为你在明处,别人在暗处.既然如此,从成功出来的那 一天起,你就只有自己否定自己,自己超越自己,再开发一个更新更好的产品,永远战 战兢兢,永远如履薄冰.我们的"小小神童"出来后马上有人模仿,我们也打官司,但 太耗费精力了.所以,我们很快推出第二代,不等你学会,又推出第三代,现在已经开 发第 12 代"小小神童".没有这 12 代的不断创新和超越,怎么可能有"小小神童"洗衣 机上百万的销量?而且如果被动地打官司的话,不一定能打赢,打赢了也不一定能执行. (版权陈君华所有) 在当今这个竞争激烈的环境中,创新已经开始发挥出越来越重要的作用.我们都知 道特别是在同一行业中,人才、信息、技术的流通和模仿已经使得同行业竞争的企业越 来越同质化,决定竞争的要素的差异化越来越不明显.但整个行业同质化的趋势越是强 烈,每个企业要想在竞争中取胜就越是需要创造和体现出自己的差异化特征.这就是近 来风行于中外营销管理学界的"紫牛理论":只有使得自己成为紫色的牛,才能在无数黑 牛或黄牛之间脱颖而出. 典型论据 国内有一家牙膏生产企业,产品虽然一直保持行业领先,但销售额却一直没有明显 增长.在一次会议上,一名年轻的销售人员给企业提出了一个很简单、但很多人从未想 到过的点子:将牙膏的口子增大 l 毫米.这样,人们在刷牙挤牙膏时不知不觉之中就已 经多挤了 20%的量.只因为这么一个简单但全新的点子,企业的销售额当年就增加了 12 %! 为什么诸葛亮赢得了中国政治史上第一 CEO 的美誉?那是因为诸葛亮在和刘备的第 一次谈话中,就高瞻远瞩地指出了,刘备原来所以永远摆脱不了流寇般的命运,乃是因 为他一直在中原地带这块"红海"区域拼杀.如果要想改变这种命运,首先就必须找到 属于自己的蓝海.刘备的蓝海在哪里?就在荆楚蜀川之地.果然,刘备入川之后不久就 奠定了三分天下的局势. 且说诸葛亮三气周瑜之后,正准备率军征取西川.此时,曹操接受陈长文的献计, 即时起兵三十万,径下江南,直逼东吴.孙权无奈之下,写信给刘备求援.在这种情况 下,刘备若不援救孙权,必然唇亡齿寒,最后难免被曹操各个击破;但如果救援东吴, 又会丧失夺取西川、发展壮大自己力量的有利时机.怎么办?足智多谋的诸葛亮眼观大 局,立即投书西凉的马超说,现在曹操正举兵南下,北方后院空虚,正是他替父报仇的 好时机.果然,马超在曹操背后出兵袭击曹操.不久,曹操就不得不放弃了对东吴的进 攻,而圈师应付北方的马超去了.而东吴也就立刻转危为安,刘备亦得以顺利入川. 海尔小小神童的市场创新 人们熟知,一年的家电销售都有淡季旺季.在冬天,买空调、冰箱的少;而夏天, 买洗衣机的也少.为什么夏季是洗衣机的淡季?为什么夏季不买,等秋冬季再买?…… 经过认真思考,海尔入发现,道理其实很简单:虽然夏天换衣服勤,但衣服换下来不能 放,所以很快用手洗就解决了,但毕竟要经常洗,这依然是用户的负担.于是,海尔研 发出了一种小容积的专门针对夏季使用的洗衣机,市场试销证明,新产品一上市,果然 就获得了极大成功,终于冲破了洗衣机淡季必淡的桎梏,创造了一块新的市场蛋糕独享! 电脑桌冰箱 海尔的小冰箱为什么在美国市场销量非常好?原来,这些小冰箱都是被美国大学的 学生们买去放在宿舍里用的.它体积小、又能作电脑桌,于是,海尔人又做了一些改动, 使之更方便,深受大学生欢迎. 这种电脑桌小冰箱不只是创造了冰箱新形式,重要的是为用户创造了价值,带来了 方便,很受学生们,特别是住校学生们的欢迎. 美国迪斯尼乐园主体工程在 1970 年竣工之后,它的设计者、世界著名的建筑大师格 罗培斯却为如何设计景点与景点之间的路径费尽了心思.他为这些小路径己经设计了近 百个方案,却没有一个让他满意.他为此伤透了脑筋,后来只得决定暂时放下工作,前 往法国度假,先理顺头脑中混乱的思路. 在法国度假时,一次偶然的机会让他灵感忽现,找到了答案. 一天,在以盛产葡萄闻名于世的法国南部,他发现沿路有许多卖葡萄的农夫焦虑地 守着自己成堆的葡萄摊子,却很少有人问津.而当他转过一个山谷,在葡萄园门口却看 到热闹非凡的景象,买葡萄的人络绎不绝地在门口进进出出.原来该园主是一个年迈的 老妇,因为忍受不了长时间的守摊,她只好想了一个办法:想买葡萄的人只要先往园子 门口的铁罐子里投五个法郎,便可到葡萄园里随便摘上一篮葡萄.这种可以任意摘取、 自由自助的方法,吸引了许多过往路人和游客.因此,她的生意出奇的好,而她也只需 坐在园子的门口收钱就可以了.面对这一情景,刹那间,格罗培斯灵感顿生,他当即通 知乐园负责人: "撒上草种,乐园提前开放". 乐园当即开放了,小草也跟着发了芽.在没有道路的景点与景点之间,游人随意地 踩出了一条条小路.令人惊讶的是,黄色的小路纵横交错地点缀于绿草之间,给人一种 优雅自然、美不胜收的感觉.第二年,格罗培斯依照这些游人踩出的小路,设计出了景 点与景点之间连接的小路.令人称奇的是,他的设计获得了 1971 年园林艺术最佳设计奖, 他的设计思路一时在建筑界传为美谈. 3.《每个人都是一间公司》 我们一诞生,便在人世间注册了一间公司,有了身份证号码,公司名字父母取的, 如果你叫忆黎,那么这间公司就是"忆黎个人有限公司",公司的老板就是你,在你未成 年前由父母代为打理,在你成年后便由自己亲自管理.公司的管理成功与否,作为公司 的老板,你负有全部的责任,你要为公司制定目标和策划运作管理,一切成败都看你的 了! 那这间公司经营什么产品呢?一一经营你自己呀!品牌就是:忆黎. 你要根据自己的状况给产品定位: 1.性能品质定位:现有性能,未来通过学习改造后可提升的性能,质量如何.就是 你能干什么,干得怎么样.与其他产品相比,有何与众不同之处,确定自己的优势与劣 势,积极学习改进提高,完善产品的性能和质量. 2.市场定位:在多大范围内销售,部门内部,公司内部,行业内部,中国内部,世 界范围,要准确定位.只有知道了你的顾客是谁,就是说要向谁推销自己,才能准确地 打造自己. 3.价值定位:估价要准确,高估自己和低估自己都会丧失很多顾客的青睐,失去很 多发展的机会. 4.包装:根据前面的定位进行产品包装,适合顾客群的购买观念,高端产品精品包 装,低端产品普通包装,不要错位哦.你要去当个经理,就别包装得象个清扫工,你去 当个清扫工,就别衣冠楚楚象个经理,就是说干什么要像什么.为你现在的职位而包装 是敬业,为你想坐上去的高一级职位而包装是智慧. 5.营销推广:产品是要策划推广的,你也要推销自己,现在的社会已经不是"酒香 不怕巷子深"的时代了,好东西也得积极推广,才能为人所知.埋头苦干已经不好使了, 要会做会说会表现.如积极参加展销会(公司内外的会议),提出自己独到的见解,或发 表演说,展示产品(你自己)的特色和品质,网络营销,媒体营销(发表文章),建立人 际关系网等等都是有效的推广途径. 6.售后服务:别忘了售后服务,就是说要不断地提升完善自己,让自己保持最佳的 状态,让我们的顾客永远满意,这样才能保证自己这个品牌的正面形象和价值长盛不衰, 不要让一些丑陋的事件对我们的品牌形象造成重大打击.品牌是需要维护的! 当我们在为王石、马云、姚明、冯小刚、李安等各行各业的名牌们欢呼时,我们也 要想想自己这个品牌该如何打造,也许有一天会有无数的粉丝在向我们欢呼. 有梦想不是错,好好经营自己吧! 第六章:范文速递:文体大聚会 1.试题预热 第1题为了克服金字塔形的组织架构本身不可避免的官僚主义,我们应该尽力消除企业内 部成员之间的等级差异,一个扁平化的组织结构更能够促使员工间的沟通和合作,从而 提高企业的运行效率. 对上述观点进行分析,论述你支持或反对这一观点的理由.你可以运用取自你的经 验、观察或阅读的实例或理论作为论据.'700 字左右. (范文见后,下同) 第2题相信"人性本善"比相信"人性本恶",更能有助于做好企业的管理工作. 对上述观点进行分析,论述你支持或反对这一观点的理由.你可以运用取自你的经 验、观察或阅读的实例或理论作为论据.'700 字左右. 第3题根据以下材料,围绕企业管理写一篇论说文,题目自拟,700 字左右. 随着年轻一族日益成为消费主体,百事可乐的"新一代选择"广告策略成功抢夺了 大批年轻消费者,并用强大的明星阵容和宣传气势压倒了可口可乐. 在刘翔巴黎世锦赛夺得铜牌之前,可口可乐与他取得了联系.经过认真筛选和评估 后,可口可乐看中了他的潜质,"只花一个星期就签订了合同". 2004 雅典奥运会期间,每天在赛事直播中反复出现的一个由刘翔和滕海滨出演的"要 爽由自己"的广告,随着奥运圣火的越烧越旺,随着刘翔夺得小组第一名,并开始与欧 美人竞争金牌,极大地刺激了社会的消费欲望,推动了可口可乐的品牌影响力和终端销 售.此时,百事的娱乐明星广告却被人们淡忘.刘翔夺得奥运冠军后,以刘翔名字命名 的"刘翔特别版"可乐在各地几近脱销,可口可乐反败为胜! 这是世界营销史的一个经典案例:用最小的成本获得了最大化的商业价值.可口可 乐的胜利不只在选择代言人上,由于打了个时间差,他们 5 月初邀刘翔代言时广告合约 价格只有 35 万元一年.成为冠军后的刘翔被广告商高价抢夺,身价急升至上千万.(完) 第4题根据以下材料,围绕企业管理写一篇论说文,题目自拟,700 字左右. 1974 年,麦当劳王国的创始人雷·克罗克,被邀请去奥斯汀为得克萨斯州立大学的 工商管理硕士班作讲演,在一场激动人心的讲演之后,学生们问雷是否愿意去他们常去 的地方一起喝杯啤酒,雷高兴地接受了邀请. 当这群人都拿到啤酒之后,雷问:"谁能告诉我我是做什么的?"大多数 MBA 学生都 认为雷是在开玩笑.见没人回答他的问题,于是雷又问:"你们认为我能做什么呢?"学 生们又一次笑了,最后一个大胆的学生叫道:"雷,所有人都知道你是做汉堡包的". 雷哈哈地笑了:"我料到你们会这么说."他停止笑声并很快地说:"女士们、先生们, 其实我不做汉堡包业务,我的真正生意是房地产.虽然,麦当劳是闻名全球的快餐企业, 但麦当劳总部如今基本上不具体经营快餐业务,那是以特许经营方式纳入麦当劳体系的 小老板们的事情.麦当劳总部干得更多的事情,是琢磨哪个地段是一个城市将来人流最 旺的地方.论证完毕后,就买下看中的地块并建起快餐店,然后寻找特许经营的合作伙 伴,将快餐店租给他们经营,向他们收取特许经营费和这块商业旺地的铺租." 第5题根据以下材料,围绕企业管理写一篇论说文,题目自拟,700 字左右. 在海尔的车间和办公室,到处都能看到一幅幅漫画.漫画的作者许多都是生产一线 的员工;漫画的主题,则是海尔的一条条经营管理理念. 有这样一幅画:三个人,扛着三根长短不一的木头,扛长木头的累得大汗淋漓,扛 短木头的则迈着轻快的步子.但到了终点,每个人所扛的木头竖起来就是他们自己的颁 奖台!自然,扛长木头的是第一名;扛短木头的就是最后一名. 这幅漫画的主题是干好工作,是为企业,更是为自己,形象地告诉员工:一切市场 报酬都与自己的付出挂钩.因为漫画形象易懂,所以海尔经营管理理念就是通过这种方 式使员工理解了. 海尔的每一个员工都可以把自己对企业经营管理的理念的理解画成漫画.漫画能在 《海尔人》报上发表,能在车间悬挂,而且工会每年还编辑出版一本《海尔员工的画与 话》. 海尔员工画漫画诠释企业经营管理理念的成功做法,已被日本神户大学写进了案例 库.吉原英树教授对此做法的评价是:用漫画的方式诠释企业经营管理理念,这在全世 界的管理中都是一种很好的创新!(完) 第6题根据下面材料写一篇论说文,题目自拟,要求 700 字左右. 有个老木匠准备退休.老板问他是否可以帮忙再建一座房子,老木匠答应了. 但老木匠的心已不在工作上了,用料也不那么严格,做出的活也全无往日的水准. 老板并没有说什么,只是在房子建好后,把钥匙交给了老木匠. "这是你的房子,"老板说,"我送给你的礼物." 第7题.根据以下材料,自拟题目写一篇论说文,700 字左右. 古时候,有一位伟大的品酒师.一天,一个朋友邀请品酒师去家里,因为他有一些 好酒,想让他看看他的收藏.为了得到品酒师的赞赏,他首先拿出一种最名贵的酒.那 人品尝了一下,结果却没有发表任何赞誉之词. 然后主人又拿出了一种非常普通的酒.品酒师品尝了一下,说:"好酒!好酒!" .主人这下子更糊涂了,他说:"我真不知道,为什么你对真正的好酒保持沉默,但对 这种普通的酒却大加赞扬?" 品酒师思索了一会儿,然后说:"……" 范文 1《金字塔还需高高矗立》 现在有一本名为《世界是平的》的书非常畅销,因此很多人就想当然地为企业组织 结构的扁平化大唱赞歌.对此观点,我实在不敢苟同,因为权衡利弊,我还是认为,对 于绝大部分的企业来说,金字塔式的组织结构更有助于提高运行效率. 首先,一个管理者的管理幅度总是有限的.相关的研究表明,对于一般人来说,直 接管理幅度以 7 一10 人为限,超过这个幅度,反而会导致管理者精力分散,或者是没有 足够的时间来和下属沟通,并指导下属,或者是没有时间来考虑企业更宏观、更全局的 问题,自然就难以实现有效管理.所以,从这个角度看,金字塔型的比扁平化的组织结 构更科学. 其次,这是由决策的科学机制所决定的.在一个扁平化的企业里,如果所有员工在 等级上都是相同的,在遇到意见分歧时,一方不能说服一方,就会无法做出有效的决策, 这样不仅可能耽误了诀策的最好时机,工作也很难继续开展.连决策都无法有效做出的 企业,何谈企业的高效运作?相反,金字塔的组织结构则可以很好地运用民主集中制, 避免这种混乱而尴尬的局面. 再次,金字塔型的组织结构可以很好地激励员工.扁平化的企业,很难激励员工的 工作热情,同时也没有一个很好的职业规划平台,从而影响工作的积极性,导致工作效 率低下.相反,金字塔型的组织结构则总是能为大多数员工提供向上爬的机会和诱惑. 最后,金字塔形的组织架构本身并非必然会导致官僚主义.纵观现在世界企业,大 多数的成功企业都使用着金字塔形的组织构架,而没有产生官僚主义的消极后果,为什 么?因为先进规范的管理制度是防止官僚主义的最好保证. 由此可见,企业的组织架构不可能"一扁就灵".相反,根据现代管理学的基本原 理,为了更高效地运作,我们还是要主张,对企业的组织架构来说,"金字塔"还必须 继续高高矗立!(完) 范文 2.1《"善"治企业》 任何一种管理制度和管理风格追本溯源都会涉及到对人性善恶的看法.虽然本善或 本恶的人性假设对企业管理来说孰优孰劣,历来是一个争论不休的话题.但我更多的还 是相信"人性本善",更有助于做好企业的管理工作. 首先,人性本善的信念更有助于我们在企业管理中建立和加强合作.相信人性是善 的,这样才能信任员工,信任同事,信任客户,信任合作伙伴.在一个以诚相待平等相 处的环境中,企业内外才能形成一种真诚的合作,这样企业的工作才可以做好,企业的 各种关系才可以理顺,企业才可以顺利地发展.相反,如果在一个互相猜忌互相提防的 环境中,人和人缺乏起码的信任,这样的企业还能有合作,还能长久存在下去吗? 其次,"人性本善"的信念更能有助于我们的企业家们进行适当的授权.我们知道, 一个企业作为一个庞大的组织,不可能靠企业家一个人亲历亲为就能做好的.这就需要 一定的授权.试想,如果你总是相信人性本恶,相信下属得权之后很可能就会娇纵、就 会滥用职权来谋取一己之私利,或者甚至说不准在哪一天出卖自己、出卖企业,这样的 企业家还能放心授权吗?所以,基于人性本善信念之上的"用人不疑",可以说是授权的 基本心理前提. 最后,人性本善的信念还有助于我们树立"以人为本"的管理理念,从而更大程度 地激发员工的积极性和创造性.一个"以人为本"的企业换回的也是员工对企业的更多 回报,员工更努力的为企业奉献.蒙牛集团老总牛根生就是坚持"以人为本"的管理理 念,给员工提供更多的培训,努力改善员工的工作和生活环境,并给他们创造更广阔的 发展空间.因此,蒙牛集团一直以来都是上上下下齐心加力,劲往一处使,团结奋进, 让蒙牛这匹牛一跃成为中国乳业的领头牛,短短几年从几个人几十万元发展到现在每年 销售额一百多亿元的大集团,正是牛根生"人性本善"思想指导的结果. 综上所述,我们认为,只有"善"治企业,才能更好地引导企业和睦快速地发展. 范文 2.2《只有先小人,才能后君子》 企业管理最重要的是制度建设,而制度建设的前提就是要假设人性本恶.如果一个 企业家真的相信人性本善,那么他就不可能认为企业有制度建设的必要.所以,我们认 为,相信人性本恶比相信人性本善,更能有助于做好企业管理工作. 首先,人类自私自利的本能使人性近恶而远善.因此,作为管理的出发点,与其认 为人性善,倒不如采用人性恶的假设.先小人后君子,全面考虑可能出现的任何问题, 防止员工的不良倾向,靠制度来约束人的恶根. 其次,相信人性本恶,看似有悖于现在所流行的以人为本的管理理念.其实,这只 是一种假象.试想,如果在制定企业管理制度的时候,你相信人性本善,那么,你的制 度就制定个又疏又漏的大概,这样员工在私利的驱使下就会钻空子,最终的结果呢,事 发之后,不仅害了企业,也害了员工.相反,如果一开始就相信人性是恶的,那么,你 就会努力把制度制定得更加严格和严密一些,这就等于对员工的恶有了预防,这难道不 是既有利于企业,也有利于员工吗?所以,在管理过程中,基于人性恶的假设而早做制 度上的安排,是未雨绸缪之计,是真正现实而有效的人性化管理. 最后,以人性恶为前提,对员工负面行为进行预防和惩罚的制度设计,往往可以得 到管理者所期待的行为模式.以伊利集团为例,在伊利总部有 3000 多名员工,但是,在 伊利的厂区,什么时候都是一尘不染的,这倒不是因为每个员工都那么善良自觉,而是 因为企业为防止这种恶的人性早做了制度的规定.因为伊利厂区的卫生督察员是没有工 资的,他们的收入来源于对没有达到卫生要求的科室或个人的罚款. 人性本善还是本恶?这是一个几千年来让中外贤哲争论不休的话题.但如果作为一 种假设或信念引入企业管理,那么我还是认为,相信人性本恶,更有助于我们做好管理 工作.因为无数事实和理论都证明了,基于"人性本善"信念之上的"先君子"的做法, 其结果大多数是"伪君子、真小人";相反,相信人性本恶,采取"先小人"的制度预防, 才能出现更多的结果上的"真君子". 范文 3《发现价值》 一直以来,可口可乐在市场竞争中被百事可乐压制,而在巴黎世锦赛前,可口可乐 公司分析了刘翔的潜在价值后果断与其签约,并且只付出了仅仅 35 万元一年的超低价格, 但接踵而来的收益的确难以让人想像:从世锦赛铜牌、到奥运会金牌,刘翔让中国人民 为之疯狂,可口可乐的销量也随之疯狂起来.这样的案例非常经典:用最小的成本收获 了最大的价值.可以说,整个过程成功的关键就是一一发现价值. 学过经济学的人都知道,任何一件商品都必然具有价值和价格两重属性.一般来说, 一件商品价格的多少最终是由它自身的价值的大小决定的.但是,在具体的市场中,由 于供求之间的矛盾以及信息不对称等原因,价格和价值的关系并不是那么严格一致的, 而是围绕价值上下波动的.这就是说,有时候较低的价格下面却蕴含中巨大的价值.案 例中的刘翔在雅典奥运会前就是这样一个价值被低估的典型.而可口可乐却慧眼识人才, 发现了他背后所蕴含的巨大的潜在价值,从而利用其价格表现的滞后性赚得满盆满钵. 所以说,发现价值对于一个企业来说,是多么重要. 与可口可乐签约刘翔有异曲同工之妙的,就可算得上著名乳业集团蒙牛签约湖南卫 视的"超级女声"了."一曲酸酸甜甜我爱你",唱遍了中国的大江南北.在蒙牛签约 "超级女声"之前,谁也不知道超女有多少价值,将会产生这么大的影响力.据业内人 士透露,蒙牛签约超女的费用约一千万元一年.再看看其收益吧,单其酸酸乳系列产品 的销售额当年就翻了一倍多,达到了二十七亿元.投资回报率之大,令人瞠目结舌.当 然这也再次证明了企业经营的一个重要真理:发现别人所没有发现的价值是多么重要. 而反面的例子也有很多.看看央视的标王吧.多少人为之追捧,多少企业为之一蹶 不振一一爱多、秦池、孔府家、孔府宴、熊猫手记……都前赴后继地倒下了.为什么? 因为央视的广告价值都已经路人皆知了,因此它的价格也随之达到甚至超过了它应有的 价值.这个时候再誓"死"夺标,对于一个实力不是太强大的企业来说,风险确实是太 大了. 作为职业经理人的我们,应该更多地汲取上述正反两方面的经验教训,要学会善于 发现价值,书写企业和人生的精彩篇章!(完) 范文 4.1《"抓大放小"才能做大》 克罗克的"餐"而优则"房"的理论给我们这些准 MBA 们上了一堂深刻的企业经营 的课程:真正的企业家要想做大,就必须学会"抓大放小". 当打下的江山已经成长发展到一个稳步发展的阶段时,经营者就应该适时地退出琐 碎的一线,静下心来思考长远发展的规划,只有这样,他才是一个能够成就大事的人. 还是以上述故事中的克罗克为例吧.据说,当年从麦当劳兄弟手里买下特许经营权 的除了克罗克之外,还有一个荷兰人.两个人走的是完全不同的经营之路.相比之下, 克罗克只抓大头,放掉小头,他只开麦当劳店;而那个荷兰人则越抓越小,不仅开麦当 劳店,在自己投资开办了牛肉加工厂之后,又开了一个养牛场.日复一日,年复一年, 抓大放小的克罗克把麦当劳开遍了全世界,而那个荷兰人则早就销声匿迹了. 今天,同样有更多的智者也已经深深领悟了克罗克"抓大放小"的商业智慧.中国 著名的服装品牌美特斯邦威的老总周成建,从98 年开始"不走寻常路",在中国独创"虚 拟经营",把生产加工衣服的负担和小利转移给更专业化的企业,把具体的销售通过特 许经营的方式转移给代理商.顺利地通过这一系列的"放小",美特斯邦藏才能真正腾 出手来"抓大":一手抓品牌建设,一手斥巨资购买了 IBM 的一套 ERP 系统,帮助供应 链上下游化解库存风险,通过提高整条供应链的资金利用效率来放大自育资金的杠杆效 应,从而在产量严重过剩的世界第一服装大国的中国,仅仅用了短短几年就把奇迹般地 把企业做大做强. 在克罗克、周成建这些一个个成功企业家的案例面前,我们是不是已经真正领悟到 了"抓大放小"的真谛呢?(650 个字符) 范文 4.2《麦当劳的"真正生意"》 为什么麦当劳的老板克罗克会选择房地产作为自己的"真正生意"?根据我的粗浅 分析,主要原因大概有下列一些: 首先,麦当劳是经营快餐的,而对快餐店来说,最关键的是门店的选址.科学的选 址可不仅仅只是凭感觉的,周围环境、人口密度、人口结构、道路交通、社区规划、房 价房租等都需要作严格的定量分析.即使上述任何环节出现细微的差错,整个门店的生 意都可能是门可罗雀.由于绝大部分的加盟者只是一些小老板,对开设快餐店没有丰富 的选址经验,所以,这样的重任自然就落到了训练有素的总部身上了.在这个意义上说, 除了提供一流的快餐品牌之外,往快餐业的上游挺进,走房地产之路是麦当劳总部和克 罗克的对加盟店的最好帮助. 其次,麦当劳总部和各加盟店之间虽然从总体上说是一种霹亡齿寒般的利益共同体, 但也并不排除加盟店和总部之间的观点和利益的分歧和冲突:总部更多地考虑整个麦当 劳品牌的长期、整体的利益,而加盟店老板却更关注自己门店的局部利益一一这就有可 能有损麦当劳在全球的品牌形象.这样的矛盾如何解决?除了加强对加盟店的日常管理、 服务和培训之外,总部最根本的控制办法就是拥有门店的地产.这就是说,通过房地产, 不仅可以从加盟店那里收取可观的房租,而且还可以更好控制加盟店完全依附于总部, 按照总部的要求和规则行事. 最后,麦当劳作为一个世界著名品牌,也完全有自己品牌优势做好自己这种独特的 房地产生意.因为是全球著名的品牌,所以它的进入就能大大地提升该地区的人气,从 而提升该地区房产的价值,这样,麦当劳就能以超低的价格买到自己中意的地产,从而 获得一般的房地产商难以企及的超额利润. 综上所述,克罗克把房地产当作自己的"真正生意"完全正确而可行的.(710 个字 符) 范文 5.1《"画"与"话"》 海尔将漫画与企业管理有机地结合起来,增强了员工的主人翁精神和责任感,最终 极大地推动了整个公司的发展.这确实是整个企业界的又一次伟大创举. 我们都知道, "画"表达的意思简单、明了,有时比"话"更容易让人领会,并印 象深刻.曾几何时,我们儿时的课本不都是用"图画"开始我们人生的启蒙教育的吗? 我们还记得吗?我们的很多宣传资料、广告等不都是采用大篇幅的图画来宣传深入人心 的吗?所以,在大多数情况下,"画"有时比"话"更能表达,更易表达,更深入人心, 更何况按照大众传播学的观点来说,这是一个"读图时代"呢? 正如文中提到的那幅漫画,三个人,杠着三根长短不一的木头,杠长木头的累得大 汗淋漓,杠短木头的则迈着轻快的步子.但到了终点,每个人所有扛的木头竖起来,就 是他们自己的领奖台!多么浅白的漫画,然而却蕴涵着深刻的道理.它非常形象地告诉 了员工:最终的报酬实际上取决于自己的投入和付出.抽象的企业管理理念通过这样一 幅漫画,我想,每一个看过它的员工都会牢记在心底. 然而,现如今仍有很多企业,把自己的企业理念、经营策略、管理方针弄得讳莫如 深,十分难懂.每次领导来视察,都须要事先花上一周,甚至一个月的时间来准备,让 员工把这些难懂的"话"一字不漏地背下来.结果呢?员工没有背下来,有的甚至背错 了而洋相百出.多么鲜明的对比啊! 因此,从事任何事情,"简单"就是完美,简单的只要能解决问题,就是有用的. 我们何苦用那么多比较难懂的"话"而舍简单易懂的几幅漫"画"呢?为什么不能象海 尔一样发动我们的员工"画"出他的心中的想法,"画"出他心目中的管理模式?这样, 作为管理者的我们,也才能真正"画"出企业的美好"蓝图". 厌倦沉思,作为准 MBA 的我,不禁也跃跃欲试了,我也要在海尔的启发下,好好想 想,除了漫画,是否还有别的管理方法可以创新,比如"看板"、"短信"、BBS……(完) 范文 5.2《学习海尔好榜样》 海尔把抽象高深的企业经营和文化理念通过幽默形象的漫画方式来传达,确实有许 多独到高明之处. 首先,企业的经营和文化理念由于它的概括性、普遍性和层次性,一般来说是比较 高深抽象的,但由于绝大部分员工受教育的程度不高,特别是象海尔这样的工业企业中 的一线操作工人,往往就难以深入地理解和接受,这样就容易导致企业理念成为形式性 的摆设.通过漫画这种浅显形象的表达方式,海尔就真正找到了联通理念和员工的桥梁, 让这些本来高深莫测的道理深深地扎根所有的员工心中. 其次,除了浅显、形象之外,漫画还具有其他一些特性.比如漫画总体来说是轻松、 幽默的,这样它就可以把多少有些以拒人于千里之外的严肃、死板的企业理念轻松、幽 默而又艺术性再现出来,从而让员工在寓教于乐之中更加容易理解、接受和遵循.还有, 漫画作为一种大众化的平面艺术,可以随时随地地挂在企业的任何地方,这样员工无论 是在会议室、办公室、车间、还是在走道上、厕所里,都能时刻受到企业理念潜移默化 的熏陶. 最后,企业经营和文化理念的创造和传播,不只是某些管理者的事,而是要全员参 与推动.员工有了参与感,才会有认同感.海尔通过发动企业的每一个员工把自己对企 业经营管理的理念的理解画成漫画,并且鼓励和支持在企业内张贴悬挂,在《海尔人》 报、《海尔员工的画与话》等书籍上发表,这样就能在帮助员工实现更高精神层次的自我 价值的同时,还极大程度地激发了员工参与企业文化建设的热情,真正实现了企业和员 工的双赢. 综上所述,我也完全赞同目本神户大学吉原英树教授对海尔这种做法的高度评价: 海尔用漫画诠释企业经营管理理念,确实即使是在全世界的管理中也体现了诸多创新之 处.(690 个字符) 范文 6《站好最后一班岗》 将要退休的老木匠在建造最后一座房子时,心不在焉,粗制滥造.殊不知,这是老 板送给他的礼物.这样一个简单的故事,却给了我们深刻的启发:在工作生活中千万要 站好最后一班岗. "站好最后一班岗",尽管这个道理并不深奥,但现实生活中, "老木匠"这样的 事情并不少见.报纸上经常可以看到这样的报道:某高级干部之前一贯廉洁,然而在临 退休之际,却终于受不了贪欲的诱惑,终遭牢狱之灾.不能将自己一生的好习惯保持到 最后,是多么地可惜!在一切即将圆满结束之时,却将美好的余生全部葬送,又是多么 地可悲! 在我们做事情的时候,开始时很容易拥有极高的热情和对自己严格的要求,而在收 尾之际,却可能放松警惕,麻痹大意.要知道,这样的危险最可怕.开头不好,我们可 以重新再来,并不麻烦,可是如果结尾不当,那之前所做的努力极有可能会付之东流, 此所谓"前功尽弃".这样,我们不光浪费了大量的人力物力,更可能会陷入无法挽回 的绝境. 再好的电影,没有顺利杀青,也无法与观众见面;再精美的衣服,没有好好收边, 也不能穿在身上;烧到 99 度的水,不加最后一把火,它就永远也不会沸腾……所以,我 们应该重视事情最后结尾的重要性, 时刻提醒自己:既便扫遍了天下,也要扫好最后一 古往今来,有多少人像李白成和洪秀全一样,遗憾地倒在了最后的终点之前.围棋 中,"收官"阶段的比赛,直接决定着你的胜负,你前面苦心积累的优势有可能被别人 一招翻盘. 所以,当我们一路过关斩将来到终点时,当我们即将接受胜利女神的微笑和拥抱时, 请记住提醒自己,一定要站好最后一班岗,坚持到最后你才是真正的赢家!(670 个字) 范文 7.1《给普通人以更多的掌声》 伟大的品酒师对名贵的酒不置一词,而对普通的酒却大加称赞.为什么?推敲一下, 就会明白品酒师深刻隽永的寓意:已获盛名的酒,我们对它的赞赏无非是锦上添花,但 对默默无闻的酒来说,我们的称赞却能成为激发它进步的动力.细细想想,确实,这位 品酒师不仅是在教育我们怎么品酒,更是在教育我们怎么品人:给普通人以更多的鼓励. 给普通人以更多的鼓励,因为普通人更需要鼓励.在大多数的时候,我们都愿意给 功成名就的人以鲜花和掌声,却忘了给一旁默默努力、蓄势待发的普通人更多的关注和 鼓励.其实,与功成名就的人相比,普通人更需要关怀和鼓励.对普通人来说,社会对 他们的关注和支持都很少,他们所能掌握和调动的资源更加有限,他们只能依靠自己的 力量孤独艰难地缓慢前行.这个时候一点点的鼓励,对他们来说无疑是雪中送炭,很可 能就能激励他们走出漫长的人生严冬,谱写出一个又一个"春天的故事"! 给普通人以更多的鼓励,因为所有的伟人都不是天生的,在取得成功之前,他们都 不过是普通人.李嘉诚曾是一个街边的卖花男孩;毛泽东曾是一个默默无闻的图书管理 员;娃哈哈的老总宗庆后也曾经踏着板车穿街过巷……他们都曾是普通人,但最终都创 造了一片灿烂天地.因此,切莫因"普通人"一时的普通而看轻了他们,否则我们的嘲 讽和冷漠之中很可能一不小心就会把这些未来的伟人扼杀在了成长的摇篮里或前进中的 困境中. 给普通人以鼓励,不仅是为了激励普通人,更是对成功者的鞭策.对成功者来说, 鲜花和掌声不一定是前进的动力,而很可能是致命的毒药.荣誉和赞扬会迷住他们的眼 睛,滋生骄傲和自满的情绪,让他们从成功的巅峰跌到失败的谷底.试想,如果我们把 更多原本给"神童"仲永的掌声省下来一些留给普通的儿童,这样,不仅更多的普通儿 童可能会成长得更加健康茁壮,而且仲永也很可能就不会因为骄傲自满而成为王安石, 成为我们后人的千年之"伤"了. 对于那些原本春风得意的人,我们的赞美很可能会捧杀他们,所以我们不妨保持沉 默,让他们在冷静中沉淀和成熟;而对于那些普通的人,我们对赞美的吝啬也很可能会 让他们自感平庸.让我们向那个品酒师学习,给普通人以更多的关怀和掌声,激励他们 尽情自信地绽放,这样,我们的世界才会成为一座美丽的广阔花园! (完) 范文 7.2《赞美平凡,让世界变成天堂》 古时候,有一个人邀请他的一位品酒师朋友去家里品尝他收藏的酒.品酒师对名贵 的酒未置一词,却对普通酒赞美有加.我认为,品酒师这样做,是想告诉我们这样一个 道理:真正的好酒不需任何赞词也会香飘万里,而普通就正因为他的普通,才更需要我 们的赞美,否则很可能它就会自甘平庸! 是呀,我们的生活也何尝不是这样?一个原本天资普通的人,由于心中被某一句激 励的话而点拔,经历艰苦磨炼后而成为伟人.我们都知道,著名的成功学大师拿破仑·希 尔从小是一个顽劣的孩子.他的继母嫁来第一天,他爸爸就这样对他继母介绍说:"你 要注意这个坏小子,他会在你不注意时向你扔石头!"而他的继母却走到希尔身边,拍 了拍他的肩膀说: "小希尔并不是个坏小子,而只是一个精力旺盛却不知往哪里发泄的 优秀儿童."小希尔从未听到过如此高的评价,自此与他的继母成为好友,在不断把自 己作为一个优秀儿童来约束自己的同时,也逐渐发现了赞美对一个人来说所能产生的神 奇力量.试想,如果没有他继母的肯定和激励,那个"坏小子"不知长大以后会成为一 个什么样的人,起码现在的成功学界无疑会缺少一颗最耀眼的明星. 但是很遗憾,我们大部分的中国人却总是认为赞美只会滋生别人的骄傲情绪,因此 总习惯于将批评挂在嘴边,动不动就批评别人,并且还理直气壮地为自己不正当的批评 开脱说"有则改之,无则加勉".更有甚者,在教育孩子和下属的时候,有些家长、老 师和上司,总振振有辞地说: "打是亲,骂是爱", "不骂不成人,不打不成钢".更 可悲的是,他们在这样说的时候,是多么真诚!但稍加反思就会发现,他们的逻辑又是 多么荒谬!他们从来没有想过,批评对人的自信和自尊的打击是多么严重.相反,美国 人在教育孩子时总不忘加上一句"孩子,你是世界上最棒的!"这样两种教育方式,孰 优孰劣,自不待我多言.我想说的只是,在我们"真诚"地批评别人的时候,千万不要 忘记赞美的力量,千万不要忽视这样一个简单的道理:自信是一颗普通心灵的天堂,而 自卑却正是普通心灵的地狱. 在我们这个世界上,绝大部分人终究都很平凡.对平凡人的赞美会激发出无数不平 凡的事迹.不要对普通人吝啬你的赞美,它会使被你赞美的人如沐春风,它会使这个平 凡的世界变成振奋的天堂!(完) 第七章.习题精练 1.根据以下材料,自拟题目,写一篇论说文,700 字左右. 英特尔公司所生产的是电脑内部核心部件,电脑使用者通常无法看到.这样,使用 者或许会了解不同牌子电脑的优劣,却很少关心 CP[J 的产家.然而正是 CPU 性能上的差 异很大程度决定电脑的性能.英特尔决心要通过公司标志系统的建立,在使用者心目中 建起独特的品牌形象,以便同竞争对手区别开来,稳定其"市场领导者"的地位. 1991 年,英特尔公司发动代号为"Intel-inside"的"多厂商合作"计划.为此, 印制了大量螺旋状"Intel-inside"标签.开始,英特尔要求凡是使用其芯片的电脑, 无论什么品牌都要在主机和机箱上贴上此标签.久而久之广大的电脑使用者习惯于以 "Intel 一inside"来识别电脑是否为原装正宗的世界名牌产品. 水到渠成后,英特尔公司的标签就不再如此"犹抱琵琶半遮面"了,而是堂而皇之 地出现在最显眼的电脑屏幕旁及各厂商的广告中.借此,英特尔就与"名牌"、"创新"、 "高性能"、"高品质"、"领先"这样的名词紧紧联系在一起,突出了其"产业领导 者"的形象. 2.根据以下材料,写一篇论说文,题目自拟,700 字左右.(35 分) 福特汽车公司的老板亨利·福特决定生产他的著名的 V8 型引擎时,要将 8 只汽缸铸 造成一个整体,并命令他的工程师们设计这种引擎.设计的蓝图是画出来了,但是工程 师们一致认为,要铸造一个 8 只汽缸的引擎是不可能的. 福特说: "无论如何也要设法生产这种引擎!"工程师们同声回答: "这是不可能 的."福特命令说:"继续去做,直到你们成功为止,不管需要多少时间."这些工程 师便继续去做.如果他们想在福特公司工作,他们只有做,别无选择. 6 个月过去了,毫无成果.又6个月过去了,仍旧没有结果. 工程师们试尽了各种办法,以执行福特的这一命令,但是这件事似乎毫无实现的可 能! 在年终时,福特和工程师们讨论,他们再度告诉他,他们尚未找到执行他命令的方 案."继续去做",福特说:"我要这种引擎,我一定要得到它." , 于是,工程师们继续去做.奇迹出现了,他们找到了诀窍,最终设计制诰成了 V8 型 引擎. 3.根据以下材料,自拟题目写一篇论说文,700 字左右. 美丽的少女说:"我穿什么衣服他不在乎,我换了工作他也不在乎,可是,我说要 剪掉长发……"这时少年出现了,说: "别让我伤心!"一一夏士莲在推出一款新的洗 发水时,公司广告设计人员和经理们无不对上述的这个广告方案志得意满.但还是按照 常规,夏士莲为这个还没有发布的广告方案依然做了市场调查.出人意料的是,结果发 现,他们的诉求对象根本不欣赏这个创意,很多女孩说: "连我换工作这么大的事他都 不在乎,我还要他干嘛!" 无奈之下,夏士莲又重新进行广告创意.最后定下来的广告方案是:美丽少女在看 发型杂志,翻到了其中一页问少年: "我想这样……"少年打出"0K"的手势;少女又 翻到一页说:"我想这样……"少年依然表示"OK";最后,少女翻到一页短发的图片, 说:"我想这样……"少年突然用手捂住杂志,目光紧张一一随后是少年的话外音:"还 是最爱长发的你."结果,夏士莲这款洗发产品大获成功. 4.根据以下材料,自拟题目写一篇论说文,700 字左右. 曾有一段时间,沃尔玛在美国的店面经理发现一种现象:每周啤酒和尿布的销量都 会有一次同比攀升,但一时搞不清是什么原因.后来,沃尔玛运用商业智能技术发现, 购买这两种产品的顾客几乎都是 25—35 岁、家有婴儿的男性,每次购买时间均在周末. 沃尔玛分析了相关数据后得出,这些人习惯在晚上边看球赛、边喝啤酒,对于要照顾的 孩子,为了图省事就用一次性尿布.得到这个结论后,沃尔玛把这两种商品集中摆在一 起,结果销量有了显著提升. 5.根据以下材料,围绕企业管理写一篇论说文,700 字左右(35 分). 有一位刚刚加入微软的市场经理,带着微软某个著名的软件产品参加了一次软件展 示会.会后,他兴高采烈地给整个产品组的所有员工发了一封电子邮件.他在电子邮件 中说:"我很高兴地告诉大家,在此次展示会上我们取得了全部十项大奖中的九项!让我 们一起庆祝和狂欢吧!" 但是,他没有想到的是,仅仅一个小时之内,他就收到了十多封回信,回信的内容 竟惊人地一致--所有人都在问他:"我们没有得到的是哪一个奖项?为什么没有得到? 究竟是谁得到了那个奖项?他们为什么得到了这个奖项?你为什么不告诉我们这些方面 的情况呢?" 6.根据以下材料,自拟题目写一篇论说文,700 字左右. 许多节肢动物和爬行动物,生长期间旧的表皮脱落,由新长出的表皮来代替,通常 每蜕皮一次就长大一些. 7.根据以下材料,结合管理实际,囱拟题目写一篇论说文,700 字左右. "鹰在天上飞得再高,影子还是要落在大地上……" 8."如果整个社会的所有公司都是以道德的方式来经营,那么,这个社会是良性的.但 实际情况却是,越是绝大部分的公司以合乎道德的方式来经营,那么,那些极少数的 以非道德的方式来经营的公司就越是容易获得非道德的超额利润.所以,道德地经营 实际上刺激了非道德的经营行为,因为如果所有的企业都是非道德地经营,那么,任 何一个公司都无法通过非道德的经营方式来获利.所以,根本就没有必要要求企业道 德地经营.如果有人这样做,这种做法本身就是不道德的." 对上述观点进行分析,论述你支持或反对这一观点的理由.你可以运用取自你的 经验、观察或阅读的实例或理论作为论据.700 字左右. 9.刘备、曹操的成功无不说明这样一个道理,古之成大事者往往不能太拘小节,不能顾 虑过多,不能为世俗的道德清规所束缚一一用李宗吾的话来说也就是,脸皮要比常人 厚一些,心要比常人黑一些.确实,在竞争日趋激烈的现实世界里,如果你不能有超 越常人人性的"厚黑",你就不可能超越博弈的社会均衡而获得优势、并进一步胜出. 现在,如果还有人对"厚黑学"嗤之以鼻,那他肯定或者是出于"假道学"的"虚伪",或者是因为未谙世道的"幼稚". 对上述观点进行分析,论述你支持或反对这一观点的理由.你可以运用取自你的 经验、观察或阅读的实例或理论作为论据.700 字左右. 10. "己所不欲,勿施于人",待人的最好方式就是推己及人,也即以你希望别人待你 的方式待人. 对上述观点进行分析,论述你支持或反对这一观点的理由.要求你结合自己在管 理方面的经验、观察或阅读的实例或理论作为论据.'700 字左右. 11."管理得越少,管理得越好." 对上述观点进行分析,论述你支持或反对这一观点的理由.你可以运用取自你的经验、观 察或阅读的实例或理论作为论据.700 字左右. 12."潜规则",顾名思义,就是看不见的、明文没有规定的、约定成俗的、但是却又是 广泛认同、实际起作用的、人们必须"遵循"的一种规则.比如在某些行业某些地 方,如果你不送礼,那么,你的事情按理本应轻易办成的,但事实上你就是办不成. 请以"规则"与"潜规则"为议题,自拟题目写一篇 700 字左右的论说文. 13.请以"杠杆"为话题,围绕企业管理写一篇论说文,题目自拟,700 字左右. 14.以《从"聋子的耳朵"说起》为题,写一篇 700 字左右的论说文. 15.石达开是太平天国首批"封王"中最年轻的军事将领.在太平天军金田起义之后向 金陵进军途中,石达开均为开路先锋.太平天国定都天京之后,他同杨秀清、韦昌 辉同为洪秀全的重要辅臣.后又支持洪秀全平定了韦昌辉的叛乱,进一步成为洪秀 全的首辅大臣. 但是洪秀全在杨秀清、韦昌辉内讧之后,隐居深宫,开始过起腐化的生活,朝 廷则委托给无德无能、刚愎自用的洪氏兄弟洪仁发、洪仁达,希望以此来钳制石达 开.朝中大臣对洪秀全重用洪氏兄弟也不以为然,而是倾顺于石达开.洪秀全因此 更加疑忌石达开,并发展到加害石达开之意. 如果你是石达开,接下来你会怎么办?为什么?请在此基础上写一篇 700 字左 右的论说文. 16.当财务副总陈明和总会计师罗干走进董事长江萧涛的办公室时,就碰到了这位董事 长大发雷霆,他吼叫道: "为什么不把情况向我报告?为什么我不能知道这里的工 作进展情况?为什么把我蒙在鼓里?没有人向我汇报过这家公司的情况究竟怎样? 在公司的问题没有变成危机之前,看来我决不会听到有谁向我提出我们的问题的. 从今天开始,我要求你们两位设计出一种使我能够信息灵通的系统,并且还要求知 道第二天你们将干些什么.即使我要对这家公司负责,但如果我对必须知道的事情 却一无所知,那我也得要滚蛋." 陈明离开了江萧涛的办公室,他转向他的总会计师嘀咕起来: "真是蠢货!他 想要知道的,他可能要知道的一切都有报告,陈放在他的办公桌后面的文件架上." 究竟是谁对谁错?是江萧涛还是陈明?为什么?请在此基础上写一篇 700 字左右的 论说文. 17.假设你是一个有 300 个职工的国有企业的老总,你正为资金发愁,绞尽脑汁却一直 想不出其他好想法,但如果在二个月内不找到 1000 万的资金付债的话,你的企业将 肯定破产,这时全企业职工都将面临失业的威胁,而且原先退休人员的工资也将停 发.这时你的好朋友老郑,介绍了一单非法的生意与你,该生意虽然非法,但被查 处的概率几乎没有.只要你所在的厂接下来加工的话,一个月后将获得 2000 万丰厚 的利润,这笔钱足够使工厂顺利渡过难关,并使业务重新开展起来. 对于这单生意,厂里其他核心管理人员想接下来的意图比较明显,作为该厂最 高决策者的你将如何处理?并陈述理由.700 字左右. 下编:论说文论据冲刺 第一章.励志歌曲 《隐形的翅膀》(张韶涵) 每一次,都在俳徊孤单中坚强 每一次,就算很受伤也不闪泪光 我知道,我一直有双隐形的翅膀,带我飞,飞过绝望 不去想,他们拥有美丽的太阳 我看见,每天的夕阳,也会有变化 我知道,我一直有双隐形的翅膀,带我飞,给我希望 我终于,看到所有梦想都开花,追逐的年轻歌声多嘹亮 我终于,翱翔,用心凝望不害怕,哪里会有风,就飞多远吧 隐形的翅膀,让梦恒久比天长,留一个,愿望让自己想象 《飞得更高》汪峰 生命就像一条大河 时而宁静时而疯狂 现实就像一把枷锁 把我捆住无法挣脱 这谜样的生活锋利如刀 一次次将我重伤 我知道我要的那种幸福 就在那片更高的天空 我要飞得更高飞得更高 狂风一样舞蹈挣脱怀抱 我要飞得更高飞得更高 翅膀卷起风暴心生呼啸 飞得更高 一直在飞一直在找 可我发现无法找到 若真想要是一次解放 要先剪碎这有过的往 我要的一种生命更灿烂 我要的一片天空更蔚蓝 我知道我要的那种幸福 就在那片更高的天空 我要飞得更高飞得更高 狂风一样舞蹈挣脱怀抱 我要飞得更高飞得更高 翅膀卷起风暴心生呼啸 飞得更高飞得更高飞得更高... 《怒放的生命》(汪峰) 曾经多少次跌倒在路上 曾经多少次折断过翅膀 如今我已不再感到彷徨 我想超越这平凡的生活 我想要怒放的生命 就象飞翔在辽阔天空 就象穿行在无边的旷野 我想要怒放的生命 就象飞翔在辽阔天空 就象穿行在无边的旷野 拥有挣脱一切的力量 就象矗立在彩虹之颠 就象穿行璀璨的星河 拥有挣脱一切的力量 曾经多少次失去了方向 曾经多少次扑灭了梦想 如今我已不再感到迷茫 我要我的生命得到解放 拥有超越平凡的力量 《我的舞台》(胡彦斌) 我不愿意活的像一个问号, 东张西望找不到自己的跑道. 现在我为梦想超速在奔跑,心在燃烧, 来吧!唱出感觉 high 出味道, yeah——我的舞台我自己建造, 要让全世界看到, 我的剧本我自己写好, 相信自己永远是个主角. 我的魅力我自己创造, 出乎每个人意料. 我的未来我自己照耀, 每个明天把我拥抱. 你再叹气就快变一个句号, 难道不想看大家都为你尖叫, 其实你也会像明星一样酷让人心跳, 来吧!手舞足蹈别怕人笑, Yeah——我的舞台我自己建造, 要让全世界看到, 我的剧本我自己写好, 相信自己永远是个主角. 我的魅力我自己创造 出乎每个人意料, 我的未来我自己照耀, 每个明天把我拥抱. 《男儿当自强》(林子祥) 傲气面对万重浪 热血象那红日光 胆似铁打骨如精钢 胸襟百千丈眼光万里长 我发愤图强做好汉 做个好汉子每天要自强 热血男儿汉比太阳更光 让海天为我聚能量 去开天辟地为我理想去闯 (看碧波高涨) 又看碧空广阔浩气扬 我是男儿当自强 强步挺胸大家做栋梁做好汉 用我百点热照出千分光 做个好汉子 热血热肠热 比太阳更光 《真的汉子》(林子祥) ....... 人终归总要死一次 无谓要我说道理 成败也不再犹豫 用我的真心真意 怀着斗志向竞争的圈里追 豪杰也许本疯子 同做个血性男儿 愿同世间闯一次 强调靠我两手创动人故事 人生有特殊意义 能改变我的际遇 能演变动人故事 求献身维护正义 《风雨彩虹铿锵玫瑰》(田键) 一切美好只是昨日沉醉 淡淡苦涩才是今天滋味 想想明天又是雨晒风吹 再苦再累无惧无畏 身上的痛让我难以入睡 脚下的路还有更多的累 追逐梦想总是百转千回 无怨无悔从容面对 风雨彩虹铿锵玫瑰 再多忧伤再多痛苦自己去背 风雨彩虹,铿锵玫瑰 纵横四海笑傲天涯永不后退 思绪飘飞带着梦想去追 我行我素做人要敢做敢为 人生苦短哪能半途而废 不弃不馁无惧无畏 桃李争辉飒爽英姿斗艳 成功失败总是欢乐伤悲 红颜娇美承受雨打风吹 拔剑扬眉豪情快慰 风雨彩虹铿锵玫瑰 芳心似水激情如火梦想鼎澎 风雨彩虹铿锵玫瑰 纵横四海笑傲天涯风情壮美 《真心英雄》(周华健) ...... 把握生命里的每一分钟 全力以赴我们心中的梦 不经历风雨怎么见彩虹 没有人能随随便便成功 《相信自己》(零点乐队) 多少次挥汗如雨 伤痛曾填满记忆 只因为始终相信 去拼搏才能胜利 总是在鼓舞自己 要成功就得努力 热血在赛场沸腾 巨人在东方升起 相信自己 你将赢得胜利创造奇迹 相信自己 梦想在你手中这是你的天地 相信自己 你将超越极限超越自己 相信自己 当这一切过去你们将是第一 相信自己 《壮志雄心》(陆毅) 茫茫人群寻找一线阳光 浩瀚天空何处是我方向 不怕未来多沮丧 我拥有坚强的肩膀 终于明白希望还在前方 不愿停在这里回头张望 就要开始去拜访 我的梦沸腾从不变凉 路上再多崎岖 我有壮志雄心 就算跌到也不在意 勇敢面对不会逃避 Go,go,go,秀出新的自己 我拿出一颗炽热的心 梦一天一点一滴在我心中累积 谁也不能够让我放弃 《喊一声加油给自己》(池诚意作词) 也许现在的你 肩上有很大压力 有时面临诸多挫折难题 未来的方向也没有把握在手里 身体已经有了倦意,眼神迷离 或许现在的你 汗水湿透了衬衣 其实再苦再累没有关系 真心的付出总会和回报成正比 相信前方一定有你,一席之地 喊一声加油给自己 自己给自己打气 别放弃 别用平凡将自己定义 喊一声加油给自己 自己让自己积极 别忘记 生命是因奋斗而美丽 《勇者无畏》 不知道什么叫后悔 瞻前顾后那才是受罪. 流汗流血不流泪, 激情如火更百折不回, 让心飞,让梦飞, 别等失去了才说珍贵. 不知道什么叫后退 逆风展翅更容易腾飞 只说快乐不说累 相信自己就坚不可摧 让心飞,让梦飞 敢想敢做马上干脆 《别流泪》 现在苦点儿无所谓, 因为年轻什么样都可以 再大的英雄也哭过, 难得的成功才可贵. 别流泪别气馁 只有坚持才不会后悔. 面对. 现在累点儿无所谓, 因为生命正在起飞. 再大的风雨也要过, 雨后的彩虹才最美. 别流泪别气馁 只要努力就会有机会. 《最初的梦想》(范玮琪) 如果骄傲没被现实大海冷能拍下 又怎会懂得要多努力 才走得到远方 如果梦想不曾坠落悬崖 千钧一发 又怎会晓得执着的人 有隐形翅膀 把眼泪装在心上 会开出勇敢的花 可以在疲惫的时光 闭上眼睛闻到一种芬芳 就像好好睡了一夜直到天亮 又能边走着边哼着歌 用轻快的步伐 沮丧时总会明显感到孤独的重量 多渴望懂得的人给些温暖借个肩膀 很高兴一路上我们的默契那么长 穿过风又绕个弯心还连着 像往常一样 最初的梦想紧握在手上 最想要去的地方 怎么能在半路就放 最初的梦想绝对会到达 实现了真的渴望 才能够算到过了天堂 绝对会到达 《我的未来不是梦》(张雨生) 你是不是像我在太阳下低头 流着汗水默默辛劳的工作 你是不是像我就算受了冷落 也不放弃自己想要的生活 你是不是像我整天忙着追求 追求一种你想不到的温柔 你是不是像我曾经茫然失措 一次一次徘徊在十字街头 因为我不在乎别人怎么说 我从来没有忘记我对自己的承诺 对爱的执着 我知道我的未来不是梦 我认真的过每一分钟 我的未来不是梦 我的心跟着希望在动 跟着希望在动 《蜗牛》(周杰伦) 该不该搁下重重的壳 寻找到底哪里有蓝天 随着轻轻的风轻轻的飘 历经的伤都不感觉疼 我要一步一步往上爬 等待阳光静静看着它的脸 小小的天有大大的梦想 重重的壳裹着轻轻的仰望 我要一步一步往上爬 在最高点乘着叶片往前飞 任风吹干 流过的泪和汗 总有一天我有属于我的天 《水手》郑智化 苦涩的沙吹痛脸庞的感觉 像父亲的责骂母亲的哭泣 永远难忘记 年少的我喜欢一个人在海边 卷起裤管光着脚丫踩在沙滩上 总是幻想海洋的尽头有另一个世界 总是以为勇敢的水手是真正的男儿 总是一副弱不禁风孬种的样子 在受人欺负的时候总是听见水手说 他说风雨中这点痛算什么 擦干泪不要怕至少我们还有梦 他说风雨中这点痛算什么 擦干泪不要问为什么 长大以后为了理想而努力 渐渐的忽略了父亲母亲和 故乡的消息 如今的我生活就像在演戏 说着言不由衷的话戴着伪善的面具 总是拿着微不足道的成就来骗自己 总是莫名其妙感到一阵的空虚 总是靠一点酒精的麻醉才能够睡去 在半睡半醒之间仿佛又听见水手说 他说风雨中这点痛算什么 擦干泪不要怕 至少我们还有梦 他说风雨中这点痛算什么 擦干泪不要问为什么 寻寻觅觅寻不到活着的证据 都市的柏油路太硬踩不出足迹 骄傲无知的现代人不知道珍惜 那一片被文明糟踏过的海洋和天地 只有远离人群才能找回我自己 在带着咸味的空气中自由的呼吸 耳畔又传来汽笛声和水手的笑语 永远在内心的最深处听见水手说 他说风雨中这点痛算什么 擦干泪不要怕至少我们还有梦 他说风雨中这点痛算什么 擦干泪不要问为什么 第二章.励志文章 论精神的力量 人的生命力并不仅仅只是一种肉体上的,更重要的也是一种精神性的.我们这样说, 并不是传统意义上唯心主义道学家们的说教,而是有无数的历史事实和科学理论依据的. 还是先让我们从无尽的历史长河中随便撷取几朵"事实"的浪花吧.两伊战争,伊 拉克军队在军事上拥有绝对的优势,但最终还是敌不过伊朗.因为伊朗军队有一种强大 的精神力量:"为真主而战,死后进天堂."在这种精神力量的激励下,人人奋勇,个个 争先,强大的精神力量弥补了军事上的劣势. 在中国现代革命史上,无论是长征还是解放战争,装备精良、军供充足的国民党军 队无不数十倍于我军,但最终呢,还不是被"小米加步枪"的共产党军队打败.究其原 因,恐怕最主要的还在于共产主义的伟大理想,让共产党的士兵们获得了战无不胜的精 神力量. 不仅是历史的事实,科学的相关研究也证明了精神的力量.美国心理学家加德纳就 曾经做过这样一个实验:让一名死囚蒙上双眼躺在床上,告诉他将被割腕处以死刑,然 后用木片在他的手腕上划一下,接着把预先准备好的一个水龙头打开,让它向床下的一 个容器滴水.伴随着由快到慢的滴水节奏,那个死囚真的永远昏死了过去. 虽然这样的实验有些不道德,但它还是用铁的事实告诉了世人:精神才是生命的支 柱,一旦我们在精神上被自己或别人摧垮,那么我们的生命也就开始"雨疏风骤"了. 想想看,"杯弓蛇影"、"惊弓之鸟"、"四面楚歌"、"风声鹤唳、草木皆兵"等等这些成语 不都正是从反面揭示了这样一个道理吗?当我们的精神世界开始摇摇欲坠的时候,我们 的现实世界必将随之土崩瓦解! 当然,正如两伊战争和国共战争的"战果"所揭示的,精神的力量并不是只有消极 的体现.在积极的层面上,"望梅止渴"、"破釜沉舟"、"背水一战"、"同仇敌忾"、"哀兵 必胜"等成语不正好从正面揭示了积极的精神所呈现出来的积极的力量吗?同样,心理 学家们也不正是在认识到精神力量存在巨大能效,才极力建议我们的管理者要舞好激励 和自我激励这把剑. 身体的力量是有形的,但同时也是有限的;精神的力量是无形的,但同时也是无限 的.自从我们告别了原始社会和农业社会的生产和生存方式之后,人类社会就出现了托 夫勒意义上的"力量的转移"的伟大"浪潮": 从此,真正的伟人无不都是精神上的强 者,而精神上的弱者实际上就是新时代的奴隶! 也许,在精神上我们不一定能成为司马迁、贝多芬、甘地一样的伟人,但是我们决 不允许自己沦为精神上的瞎子和瘸子!(忆黎,2007 年5月20 日) 孙中山《精神与物质力量之比较》 (选自孙中山《军人精神教育——民国十一年一月在桂林对滇粤赣军讲演》) 精神与物质相辅为用,既如前述,故全无物质亦不能表现精神,但专恃物质,则不 可也. 令人心理往往偏重物质方面.若言北伐,非曰枪支务求一律,则曰子弹必须补充, 此外种种武器,亦宜精良完备,一若不如是,则不能作战者.自余观之,武器为物质, 能使用此武器者,全恃人之精神,两相比较,精神能力实居其九,物质能力仅得其一. 何以知也?试以武昌革命为例.当日满清之武器,与革命党人之武器,以物质能力 论,何啻千与一之比较.革命党人独不虑以卵敌石,乃敢毅然为之者,因其时汉口革命 机关业已破露,党人名册亦被搜获,兵士之入党者,均为查悉,悉数调往四川,仅有炮 兵工兵两营,留驻武汉,其中同志尚多. 有熊秉坤者,新军中一排长耳.见事机已迫,正在大索党人,若我不先发制人,终 必为人所制,置于死地而后生,等死耳,不如速发难.因将此意,告诸同志,佥(qian, 全部)以无子弹对.后由熊秉坤向其友之已退伍者,借得两盒子弹,分授同志.革命之 武器所恃者,仅有此数.枪声一起,炮兵营首先响应,瑞徵、张彪相继逃窜,武昌遂入 革命党人之手. 彼满清方面,军队非不多也,枪弹非不备也.当革命风声传播之时,瑞徵且商诸某 国领事,谓若湖北有事,请其拨兵舰相助.布置如此周密,兵力如此雄厚,乃被革命党 人以两盒子弹打破之.诸君试思,两盒子弹,至多不过五十颗,即使一一命中,杀敌不 过五十人,能打破武昌乎?余以为打破武昌者,革命党人精神为之.兵法云:先声夺人. 所谓先声,即精神也.准是以观,物质之力量小,精神之力量大,可于武昌一役决之.(忆 黎按: 中国历史上以少胜多的例子举不胜举,大的比如项羽的巨鹿之战、曹操的宫渡之 战,都可以看作是精神力量战胜物质力量的典范) 此第就本国而言,已有此先例,试再言外国.前此意大利人,有加利波利地 (Garibaldi,1807 一1882,现译"加里波第")者,为一有名之革命家.彼亦非有如何 武器能力,当其渡海攻城也,以一千人与三万人敌,相持四五日,卒由他路抄袭入城. 此在战略上战术上,无论如何,均不能取胜,而事实之相悬若此.将谓以少胜众乎,直 乃精神胜物质耳.又如日俄战争,俄国兵力多于数倍,未战之先,咸以为日本之于俄国, 不啻驱羊豕(shI)以膏虎吻,必无幸也.何以战争结果,卒至俄败而日胜.此无他,俄 之败,败于无精神;日之胜,胜在有精神而已. 诸君不观夫牛与童子乎?牛之力量大于童子,人皆知之,而童子能以一绳引牛,东 则东,西则西,牛乃不能奋其一角一蹄,以与童子抗,且甘心俯首,惟命是听者.是则 何耶?童子有精神,牛无精神.故童子之力量虽不如牛,而能以精神制驭之.此尤显而 易见之例也. 依上丽各例,则知此次北伐,亦唯恃有精神,即能制胜.可勿问敌人子弹多少,我 之子弹多少,但问我之精神如何.若无精神,子弹虽多,适以资敌,一旦临战,委而弃 之,非为敌人运输战利品乎?故两国交战,能扑灭敌国之战斗力者,即在扑灭敌人之精 神,而使失其战斗能力. 兵法有言: 攻心为上,攻城次之.攻心者,务先打破敌人之精神.取得城池,犹其 后也.去年粤军回粤,既下惠州,桂军闻风颇胆,先自逃窜,我乃兵不血刃,长歌而入 广州城矣.此足见物质之不可特.所谓不以山溪之险,威天下不以兵革之利者,其道何 在?精神为之也.(1287 个字符,忆黎 2007 年8月16 固抄录) 魔法心力,全在一念之间 一个顽皮的孩子想考考佛祖.于是,他手里捏着一只小鸟,对佛祖说: "佛祖,你 说我手里的这只鸟是死的还是活的?"佛祖知道,如果自己说是死的,他就会松开手里 原本活着的小鸟;但如果自己说是活的,他就会把它捏死,然后再松开手给你看.在识 破了孩子的"诡计"之后,佛祖对他说: "孩子,鸟的死活全在你的手里!" 是啊,精神就像我们每个人手中的那只小鸟一样,当你认为它有力量的时候,它就 有力量;而当你认为它没有力量的时候,它就没有力量——但是它没有力量,不是因为 它原本没有力量,而是你的"认为"捏死了它,扼杀了它! 在我们的现实生活中,放飞我们手中的小鸟和心底的精神潜能、任其在人生和事业 的蓝天里拼搏翱翔的方法有很多,比如树立远大的理想和必胜的信心,炼就一往直前的 勇气和愈挫愈奋的毅力、维持乐观的心态和积极的自我激励的习惯……所有这些都可以 培养、激发和放飞我们心底的精神力量.相反,自卑、怯弱、悲观、懈怠、得过且过、 怨天尤人…-··等不良的心理习惯都会在有意无意之间扼杀我们手里原本活泼泼的精神的 小鸟! 看过《封神演义》、知道比干是如何死的吗?在狐狸精妲(da)己的陷害下,比干被暴 虐的纣王挖去心脏,但在"子牙符水"的保护下仍未死.在回家的途中,比干遇到了一 个卖空心菜的老妇人,便尝试着问她: "菜无心也能活?""能活.""人无心呢?" 这老妇人本为妲己所化,便斩钉截铁地说: "必死 l"比干听后,当即倒地身亡. 这里,比干与其说是被妲己通过纣王挖去心脏而死的,雨不如说比干最后因为对精 神力量的不自信而倒地身亡的.所以说,人之存亡继绝者,精神之自信也.精神废则人 自废,而精神又多么容易被自己致残致废啊! 其实,不管你意识到还是没有意识到,精神的力量都时刻在作用和影响着我们.智 者和愚者的区别就在于,智者认识到并主动地培养和积极地引导它,以帮助自己完成体 力所无法完成的伟业;而愚者则有意无意地无视和否认精神的力量,其结果则往往扼杀 了自己内心的潜能,或是被消极的精神力量操纵和驱赶着. 成功需要资源,资源有物力、智力和心力三种.而心力是三者中最关键最核心的资 源,因为人心既死,精神既萎,物质资源就不过是一废堆铜烂铁;而智力资源亦因皮之 不存,而毛将焉附?相反,如果一个人的心力强盛,精神勃发,你一定就能开发训练出 智力、寻找创造出物力!也正是在这正反两种意义上,清末哲人龚自珍断言道: "心无 力者,谓之庸人.报大仇,医大病,解大难,谋大事,学大道,皆以心之力." 心力是无形的,但又是无限的;心力是强大的,但又是脆弱的;心力可以是积极的, 也可以是消极的,若被用好,它可以带你上天堂,若被误用,它也可以拖你入地狱.人啊,舞好你的"心力"之剑,因为魔法心力,全在你的一念之间!(忆黎,2007 年11 月8日) 唤醒你无限的潜能 有一次,非洲的一个猎人把自己打猎时掏得的鹰蛋和鸡蛋混在一起,由一只母鸡来 孵化.破壳之后,小鹰和小鸡一起心满意足地过着唧唧喳喳的生活. 但等到逐渐长大的时候,它就有一种奇特的预感: "我好像不是一只鸡,因为我发 现自己很多地方和别的鸡不一样!"并且在它的内心深处也开始由弱而强地奔涌出一股渴 望翱翔蓝天的冲动!每当它把自己的这种想法告诉别的小鸡时,可以想见,遭到的是怎 样的嘲讽: "你是不是疯了,竟然可以认为自己不是一只鸡!"慢慢地,宁静的生活也 让它相信,自己就是一只鸡,只不过模样和鸡有些不同罢了. 直到有一天,看到一只老鹰在自己头上的天空翱翔,小鹰才感觉到自己的双翼有一 股神秘的力量,感觉到有一种勃勃的野心正在猛烈地撞击着自己的胸膛:"养鸡场不是我 呆的地方,我要飞上蓝天,栖息在山岩之上!" 它从来没有飞过,但是它的内心里有着一种源于天性的力量.它展开了双翅,飞到 了养鸡场的屋顶上.这下让它兴奋极了,原来自己竟然可以飞得这样高!一鼓作气,它 又飞向了更高的山顶,最后冲上了蓝天… 朋友,读罢这样一个故事,你有怎样的感想?是不是也有一种展翅翱翔的冲动?这 说明你即使是烈士暮年,也至少还有凌云的壮志!但如果你还惴惴不安地担心着,万一 它真的不是鹰而是鸡,那它即使一时冲上蓝天,最后不也是粉身碎骨的下场吗?如果你 这样想,很遗憾,心理学家很可能就会对你说,你其实已经完全被驯化和自我驯化成一 只真正自甘平庸的鸡了,因为你已经看不见、想不起甚至根本就不相信每个人原本拥有 的巨大潜能了!这样的人在精神世界当中,无异于瞎子和白痴! 精神世界里的这种瞎子和白痴,注定只能过着一种平庸和堕落的可悲人生!试想, 如果一个人并不觉得自己有任何潜能可挖了,那么,对他来说,理想就只能是可望不可 即的海市蜃楼,信心和毅力也就彻底丧失了生发的根基.而一旦理想、信心和毅力这三 根精神世界最重要的支柱被一起抽掉了,那么,这个人也就彻底跨了,未来对他来说就 意味着无限下滑的深渊.所以,成功学的大师们才再三告诫我们说: 潜能,正是潜能, 才能像汽油一样发动我们向未来进步和上升的马达! 但是,很遗憾,就像上述寓言故事所描述的鸡群的世界那样,我们这个世界同样充 斥着对人的巨大潜能的贬低和自我贬低."认识你自己"、"人贵有自知之明"这样原本是 指要全面关注自己优缺点的格言,现在竟然更多地被理解成了贬义的教诲——意思就是 "撒泡尿照照自己!"在这样的驯化和自我驯化下,人类变得越来越卑微了,越来越渺小 了!"末人!这是一个末人和跳蚤统治着大地的时代!"100 多年前,尼采如是惊呼! 最具讽刺意味的是,对于这样一个"超人"哲学家,很多人竟然都认为他是疯子, 理由是他曾经公然宣称"我是太阳!"——是的,对于那些对自己的无限潜能患有严重失 忆症的"末人"来说,这样的宣称是不合他们平庸的情理的,所以,"我是太阳!"这句 原本伟大的、描述每个人无限潜能的至理名言,后来竟然成了末人们用来证明尼采发疯 的证据!这是怎样的一种对伟大精神的谋杀行径啊!而这种残忍的谋杀行为的背后却是 末人们更可悲的精神上的自残和自杀. 现在,很多科学实证的研究已经慢慢地证明了,尼采的"超人"哲学不仅仅是一种 伟大的乌托邦,同时也是有科学的理论基础的.比如,维也纳大学解剖学家艾克诺摩博 士的研究就曾经发现,人类的脑神经元的数量约有一千五百亿个,然而人类有 95%以上的 神经元处于未开发状态,这些沉睡的神经元如果能够被唤醒,几乎人人都可以变成尼采 意义上的"超人". 其实,回顾人类哲学文化发展的历史,我们就会惊讶地发现,有关人类无限潜能的 思想可以说是伴随着哲学文化的产生而产生的.在中国先秦,孟子早就提出了"万物皆 备于我"、"人皆可以为尧舜"的思想;在印度古代,佛陀开悟之后即主张"人人都有如 来智能德相,只要用心修炼,谁都可以立地成佛"……所有这些,实际上都是"潜能无 限"的思想在道德领域里的金鸡报晓. 或许有人会反问我们,你说每个人都有这样一种内在的巨大潜能,那为什么我感受 不到它的存在呀?对此,我们的回答是,潜能再巨大,它也是潜在的,所以,消极观念 对潜能的屏蔽作用也是巨大的,这就是人的潜能的"信则有,不信则无"定律.按照这 个定律,如果你不坚信自己的潜能,那么就等于在扼杀自己的潜能!同样,按照这个定 律,你也只有抱着对自己巨大潜能的坚定信念,树立远大的理想和必胜的信心,也即只 有得到如此这般的适当激发,它才能外化成为一种现实的能量,从而引爆生命的奇迹! 好像记得许多年以前,林语堂先生在一篇先知先觉般的题为《大内在》的文章中写 道: 许多人,为人一世但从未意识到自己原本是一座巨大的金矿,更没有想到要深入地 挖掘和开发这座金矿,所以他们一辈子在枯守这座金矿的同时,也在不断地悲叹自己生 命的山岗是这样一片贫瘠的不毛之地!但假使我们深入地挖掘自身原本蕴含着巨大潜能 的"大内在",我们就会发现澎湃奔涌的生命源泉.这种源于无限潜能的灵泉,只要我们 啜饮了一回,就永远不会再觉得口渴,再感到欠缺,因为我们从此已经突破了偏狭的生 命、投身到"无穷"和"充盈"的怀抱之中!(忆黎,2007 年6月8日) 为理想而奋斗的人是快乐的 (试题见 2004 年1月MBA 联考论说文真题) 大家干的都是同样的活,可为什么一个很不高兴,一个神情严肃,而第三个人却满 怀着喜悦之情呢?是什么使他们的心情产生了如此的天壤之别?原因很简单,前两个人 没有真正的追求,而第三个人则怀有一颗火热的为理想而奋斗的心,因此他工作起来是 那样的快乐. 是啊,为理想而奋斗的人是快乐的.理想是人生真正的点睛之笔,它能化腐朽为神 奇,使短暂的一生成为永恒,把原本灰暗的世界浓浓地抹上快乐的亮色.贝多芬面对失 明、失聪,他没有退缩,没有悲观,音乐的理想激发了他奋发自强的意志.结果,他以 超人的毅力不仅创作了《英雄》、《命运》这样充满了悲剧色彩的交响乐,而且在他生命 中最艰难的那段时间里谱成了千古绝唱《欢乐颂》.海伦 凯勒虽然又聋、又瞎,但她 却由衷地赞叹"生命是这样美好."身处困境,为何还如此真诚地感慨生活的美好?理想, 正是理想这盏明灯,照亮了他们原本黑暗的生活,并让它显得如此熠熠生辉! 或许有人说,理想就如希望,实现时是一种快乐;失败时,何尝不是一种自惹的痛 苦?这样想的人,其实并不了解理想以及为理想而奋斗的真实含义.陈胜起义最后是失 败了,但相比于他年轻时"佣耕垄上"的同伴,那些可怜得连好梦都不敢做一个、瞌睡 不醒、反而嘲讽他的"鸿鹄之志"的"燕雀"们,难道不更加快乐千万倍! 所以,追求理想本身就是一种无上的快乐.当你全身心地投入到为理想而奋斗的事 业之中去时,你就会体会到孔子"发愤忘食,乐以忘忧,不知老之将至"的忘我快乐; 当你和杜甫一样追求"安得广厦千万间,大庇天下寒士尽欢颜"的理想时,你自然就会 油然而生一种"吾庐独破受冻死亦足"的满足与宽慰;当你深刻地理解了谭嗣同追求天 下为公的大同社会的理想时,你也会和他一样虽将身死敌手,却仍有"快哉快哉"的坦 然与豪壮. 每个人都在建筑自己的人生,没有追求的人只能过着敲打石头和砌墙般、刻板无聊 的生活,而心中满怀着崇高理想和追求的人,每天都能欣然地看到成功的大厦慢慢地拔 地而起!(忆黎修改于 2004 年5月) 坚持就是胜利 许多有成就的人在总结他们成功的经验时,都强调要"坚持".法国生物学家巴斯德 就曾经说过: "告诉你我成功的奥秘吧,那就是我的坚持精神." . 为什么"坚持"如此之重要呢?因为在追求事业的过程中总会遇到各种各样的艰难 险阻,而且我们要成就的事业越大,这种艰难险阻也就越大.这就如王安石在《游褒禅 山记》中所领悟到的:"夫夷以近,则游者众;险以远,则至者少.而世之奇伟瑰怪非常 之观,常在于险远,而人之所罕至焉."这就是说,只有坚持不懈的精神和毅力,才能领 略到人生"奇伟瑰怪非常之观",才能取得一项事业的辉煌成就.也正因为这个道理,苏 东坡同样再三告诫我们:古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拨之志. 量变引起质变,这是自然界的变化规律之一",人的事业的成功也是这样.王献之学 字,用尽十八缸水,终于成为著名书法家;李时珍读了八百多种古代医学书,写了上千 万字的笔记,游历了七个省,收集了成千上万个单方,终于写成了《本草纲目》.他们事 业的最终成功其实都不过是他们长期坚持不懈地所做的大量的量的积累所导致的必然的 质之飞跃.愚公移山的故事、蒲松龄的"苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴" 以及俗话所说的"绳锯木断水滴石穿",说的也都是这个道理. 相反,如果没有坚持的精神,那么就会像苟子所说的,即使你是天赋极高、一跃十 步的"骐骥"或"六跪而二螫"的螃蟹,最后所取得的成就也很可能远远不如坚持不懈 的"驽马"和"无爪牙之利,筋骨之强的蚯蚓".其实,这样的现象,在我们的现实生活 里也并不少见.项羽的天赋不可不谓高,但就如司马迁所记载的,他最缺乏的就是坚持 的毅力: 年轻时,今天学书法,明天学剑术,后天又去学兵法.但他任何事情都是"略 知其意,又不肯竟学".这样不能持之以恒,又怎么可能在后来楚汉相争的持久战中立 于不败之地呢? 正因为"坚持"对我们的人生事业来说是如此之重要,所以,鲁迅先生在谈到这种 精神时也不禁为之肃然起敬: "我每次看运动会时,常常这样想: 优胜者固然可敬, 但那虽然落后而仍非跑至终点不止的竞技者,和见了这样竞技者而肃然不笑的看客,乃 正是中国将来的脊梁."(忆黎 2007 年9月5日于上海) 敢为天下先 [试题见 2007 年1月MBA 联考论说文真题] 为了在南极"留下第一个脚印的魅力",英国探险家司各脱上校虽然为此付出了生命 的代价,但他的这种"勇做第一、敢为天下先"的精神还是值得我们敬佩和学习的. "第一次吃螃蟹的人是很可佩服的",多少年前,鲁迅先生就这样称赞道.但面对市 场的时候,大部分人总是畏首畏尾,因为风险太大了!可是,风险与机遇总是并存的. 当许多人因为做第一的风险而不敢为天下先的时候,实际上,他们也放弃了机会和收益. 这样的人自然就只能步人后尘,永远吃人家的残羹冷炙了. 就拿 VCD 机来说吧.刚问世的时候,国产 VCD 机的售价要 2000 多元.许多本来生产 热水器电饭煲之类的厂家发现有利可图,便争相改为生产 VCD 机,不出几年,VCD 机的价 格直线下跌.现在的 VCD 机功能比以前强大,但售价才 200 多元!由于利润微薄,后加 入的生产厂家许多都倒闭了,而最早生产 VCD 机的那几家企业早就捞了一大笔,现在已 经向 IT 和3G 手机行业扬帆奋进了!所以,"第一桶"是金,第二桶、第三桶——很可能 就不再是金,而是陷阱! 也许正是由于浙江人深谙"第一桶是金"的道理,一个又一个"浙商"才闯出了一 片又一片新天地.就以王均瑶为例吧.1991 年春节前,王均瑶和一些温州老乡一起从湖 南包大巴车回家过年.在翻山越岭的 1200 公里的漫长路程中,王均瑶说了一句"汽车太 慢了".那时,一位老乡开玩笑地说: "飞机快,你坐飞机回去好了."没想到这样一句 玩笑,竟然激起了王均瑶的第一个吃螃蟹的"野心".当年 7 月,年仅 25 岁的王均瑶就 真的承包了长沙至温州的航线.这是国内第一条私人承包的包机航线,王均瑶也因此誉 为"胆大包天"第一人.但正是他的这种敢为天下先的精神和勇气,让他赚取了人生的 第一桶金! 也许玛丽莲 梦露有很高的智商,但她给后人留下的印象无疑首先是性感;也许后 来有无数的年轻女孩远比她性感,但只有她才永远是虮陆感"的代名词——因为正是她 在展现女 J 陛性感的"南极探险道路"上踩出了"第一个脚印"l 粱启超论心力 西儒有言日:"女子弱也,而为母则强."夫弱女何以忽为强母?盖其精神爱恋,咸 萃于子之一身,子而有急,则挺身赴之.虽极人生艰险畏怖之境,壮夫健男之所却顾者, 彼独挥手直前,尽变其娇怯袅娜弱不胜衣之故态,彼其目中心中,止见有子而已,不见 有身,更安见所谓艰险,更安见所谓畏怖. 盖心力散涣,勇者亦怯;心力专凝,弱者亦强,是故报大仇,雪大耻,革大难,定 大计,任大事,智士所不能谋,鬼神所不能通者,莫不成于至人之心力. 张子房以文弱书生而椎秦,申包胥以漂泊逋臣而存楚,心力之驱迫而成之也.越之 沼吴,楚之亡秦,希腊破波斯王之大军,荷兰却西班牙之舰队,亦莫非心力之驱迫而成 之也. 呜呼!境不迫者心不奋,情不急者力不挚.曾文正之论兵也,日:"官军击贼,条条 皆是生路,惟向前一条是死路;贼御官军,条条皆是死路,惟向前一条是生路,官军之 不能敌贼者以此."(梁启超《新民说》"论尚武") 梁启超论心奴 人之奴隶我,不足畏也,而莫痛于自奴隶于人;自奴隶于人,犹不足畏也,而莫惨 于我奴隶于我.庄子日:"哀莫大于心死,而身死次之."吾亦日:辱莫大于心奴,而身 奴斯为末矣.夫人强迫我以为奴隶者,吾不乐焉,可以一旦起而脱其绊也,十九世纪各 国之民变是也.以身奴隶于人者,他人或触于慈祥焉,或迫于正义焉,犹可以出我水火 而苏之也,美国之放黑奴是也.独至心中之奴隶,其成立也,非由他力之所得加;其解 脱也,亦非由他力之所得助.如蚕在茧,著著自缚;如膏在釜,日日自煎.若有欲求真 自由者乎,其必自除心中之奴隶始.(梁启超《新民说》"论自由") 梁启超论不为境遇之奴隶 人以一身立于物竞界,凡境遇之围绕吾旁者,皆日夜与吾相为斗而未尝息者也.故 战境遇而胜之者则立,不战而为境遇所压者则亡.若是者,亦名日天行之奴隶. 天行之虐,逞于一群者有然,逞于一人者亦有然.谋国者而安于境遇也,则美利坚 可无独立之战,匈加利可无自治之师,日耳曼、意大利可以长此华离破碎为虎狼奥之附 庸也. 使谋身者而安于境遇也,则贱族之的士礼立,(英前宰相,与格兰期顿齐名者,本犹 太人.犹太人在英视为最贱之族.)何敢望挫俄之伟勋;~-JI,之林肯(前美国大统领,渔 人子也,少极贫)何敢企放奴之大业;而西乡隆盛当以患难易节;玛志尼当以窜谪灰心 也. 吾见今日所谓识时之彦者,开口辄日:阳九之厄,劫灰之运,天亡中国,无可如何. 若所以自处者,非贫贱而移,则富贵而淫,其最上者遇威武而亦屈也.一事之挫跌,一 时之潦倒,而前此权奇磊落、不可一世之概,销磨尽矣.咄,此区区者果何物,而顾使 之操纵我心如转蓬战? 善夫,《墨子·非命》之言也,日:"执有命者,是覆天下之义,而说百姓之谇也." 天下善言命者,莫中国人若,而一国之人,奄奄待死矣.有力不庸,而惟命是从,然则 人也者,亦天行之刍狗而已,自动之机器而已,曾无一毫自主之权,可以达已之所志, 则人之生也,奚为哉?奚乐哉? 英儒赫胥黎日:"今者欲治道之有功,非与天争胜焉不可也,固将沈毅用壮,见大丈 夫之锋颖,强立不反,.可争可取而不可降.所遇善,固将宝而维之;所遇不善,亦无馑 焉."(梁启超《新民说》"论自由") 巴金《做一个战士》 一个年轻的朋友写信问我:"应该做一个什么样的人?"我回答他:"做一个战士." 另一个朋友问我:"怎样对付生活?"我仍旧答道,"做一个战士." 《战士颂》的作者曾经写过这样的话: 我激荡在这绵绵不息、滂沱四方的生命洪流中,我就应该追逐这洪流,而且追过它, 自己去造更广、更深的洪流. 我如果是一盏灯,这灯的用处便是照彻那多量的黑暗.我如果是海潮,便要鼓起波 涛去洗涤海边一切陈腐的积物. 这一段话很恰当地写出了战士的心情. 在这个时代,战士是最需要的.但是这样的战士并不一定要持枪上战场.他的武器 也不一定是枪弹.他的武器还可以是知识、信仰和坚强的意志.他并不一定要流仇敌的 血,却能更有把握地致敌人的死命. 战士是永远追求光明的.他并不躺在晴空下享受阳光,却在暗夜里燃起火炬,给人 们照亮道路,使他们走向黎明.驱散黑暗,这是战士的任务.他不躲避黑暗,却要面对 黑暗,跟躲藏在阴影里的魑魅、魍魉搏斗.他要消灭它们而取得光明.战士是不知道妥 协的.他得不到光明便不会停止战斗. 战士是永远年轻的.他不犹豫,不休息.他深入人丛中,找寻苍蝇、毒蚊等等危害 人类的东西.他不断地攻击它们,不肯与它们共同生存在一个天空下面.对于战士,生 活就是不停的战斗.他不是取得光明而生存,便是带着满身伤疤而死去.在战斗中力量 只有增长,信仰只有加强.在战斗中给战士指路的是"未来","未来"给人以希望和鼓 舞.战士永远不会失去青春的活力. 战士是不知道灰心与绝望的.他甚至在失败的废墟上,还要堆起破碎的砖石重建九 级宝塔.任何打击都不能击破战士的意志.只有在死的时候他才闭上眼睛. 战士是不知道畏缩的.他的脚步很坚定.他看定目标,便一直向前走去.他不怕被 绊脚石摔倒,没有一种障碍能使他改变心思.假象绝不能迷住战士的眼睛,支配战士的 行动的是信仰.他能够忍受一切艰难、痛苦,而达到他所选定的目标.除非他死,人不 能使他放弃工作. 这便是我们现在需要的战士.这样的战士并不一定具有超人的能力.他是一个平凡 的人.每个人都可以做战士,只要他有决心.所以我用"做一个战士"的话来激励那些 在彷徨、苦闷中的年轻朋友.(1938 年7月16 日在上海) 预祝大家考出好成绩! 一一陈君华,2011-12-20